加盟一年亏40万，这家“吸血”生鲜店被央视曝光了定时打5折每天19点以后继续打

定时打5折
每天19点以后继续打折
从9折到1折
甚至还有“免费送全场”
......
以低廉的促销售价与疯狂打折的模式，生鲜超市“钱大妈”在消费者群体中可谓是赚足了人气，但最近却被央视无情揭开了“套路”背后的秘密！

文章图片
加盟商一年亏40万元
“钱大妈”你知道吗？
9月1日，据央视财经报道，以“不卖隔夜肉”口号而知名的“钱大妈”生鲜超市，表面看是以打折营销的方式吸引客流，背后却是加盟商们一年40万的亏损做支撑。

文章图片
据了解，从2019年4月起， “钱大妈”在上海的门店已超过350家，大约两天新增一家门店，绝大多数是加盟店。然而“钱大妈”在快速开店的同时，加盟商则在大批关店。
一位“钱大妈”的加盟商表示，作为经营者，进多少货、卖什么价并不由他控制，从经营的第一天开始， “钱大妈”品牌方就规定了每天进货的最低限量，甚至对销售价格进行了严格限制，只允许售价下调，一旦加盟商不遵守价格管理，就会被罚款甚至停货。
这还不止，还有加盟商透露说， “刚开始三个月，保本经营” ， “经营一年左右，亏损达到30——40万元，已经关店了，在走闭店流程，光给钱大妈公司就是34万元” 。
在这种“天上掉馅饼”的打折诱惑下，有消费者甚至养成了专门等到打折时间来购买的习惯，对此，纳食特意于晚上8点50来到一家“钱大妈”门店，发现店内仍挤满了等待9点打折的顾客。
而且，值得一提的是，折扣之前， “钱大妈”的生鲜产品价格是高于市场的，进货成本高，在这一基础上再打折的话对于加盟商来说简直雪上加霜，这也就直接导致了一些“钱大妈”加盟店的亏损，结果就是形成一个怪圈：打折菜卖的越多，加盟商亏损越大。
加盟商血亏
品牌方大赚
不卖隔夜肉，是标语，也是陷阱，因为优惠的价格，总要有人来填补。而且，生鲜客单价本身低，利润不高，拦腰打折长时间肯定扛不住，亏损也是必然，只不过“钱大妈”选择把消耗和风险都留给了加盟商。很多加盟商不堪承受这种“打折”带来的亏损，与品牌方沟通时，得到回答却是加盟商自行承担损失。
据央视报道， “钱大妈”官网列出了加盟“钱大妈”门店的条件，加盟的最低门槛为23.68万元，还不包括13项有偿服务。再加上加盟费用7万元，前期的费用最低也达到了30.68万元。
截止2021年2月， “钱大妈”的门店数就已经超3000家，按单店加盟门槛30万元推算的话， “钱大妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨大的利润。

文章图片
让的是百姓的利，烧的是加盟商的钱，最终好处落的是品牌方的口袋，天眼查显示，截至目前， “钱大妈”已经经历五轮融资。
2017年6月份， “钱大妈”完成A轮融资， 2018年5月和7月分别获得了B轮和C轮的融资，到2019年年底再次获得了近10亿元的融资。至此， “钱大妈”的估值达到85亿元至100亿元之间。
此外，有消息称， “钱大妈”拟香港IPO上市，募集资金在31亿至39亿港元之间。另外， “钱大妈”还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，令其估值可进一步提高至最多250亿元。
而对于那些冲着品牌的光环和热度，投入数十万甚至百万入场的加盟商来说，一旦加盟就等于开启了资本的击鼓传花，你以为卖的是肉，其实是“韭菜” ，品牌靠着吸加盟商的血越做越大，取悦了顾客，吸引了资本，装满了钱包，只有加盟商挨宰。
踩着加盟商上位的“钱大妈”
还能走多远？
随着央视曝光这一事件的发酵， 9月2日凌晨， “钱大妈”紧急发文回应：“加盟商经营不善”并非普遍现象。

文章图片
但对于“钱大妈”的官方回应，网友们似乎并不买账， “加盟商像架子上的烧烤”、“巨坑”、“好日子到头了”、“吸血鬼”......
其中有一条评论引起了纳食的注意：这是一家不会亏钱的公司，比银行还稳。