【TechWeb】三四年前|专访七十二传媒CEO向科鸣：服务和责任 5亿估值背后的关键词【TechWeb】三四年前

【TechWeb】三四年前，在共享经济火爆的时代，似乎万物皆可共享。在那时，共享纸巾出现，但没过多久，大部分从业者便被淹没在共享经济退潮的泡沫中。回看过往的共享大潮，不是产品不够好，而是从业者缺乏敬畏之心，以及缺少对场景的联动。
“越想赚钱的时候，越赚不到钱，因为没有想过要为社会和这个国家创造价值” ，七十二传媒董事长兼CEO向科鸣告诉TechWeb ， “为社会创造价值，一定会赚到钱，只是时间问题而已。 ”

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作为一家AI+5G智能传媒品牌，七十二传媒以公共卫生间为主要场景，通过共享公益纸巾机，推动解决基本民生问题的同时，也帮助更多中小企业主找到精准投放渠道。
从3平米茶水间出发开辟场景营销新战场
作为一名连续创业者，向科鸣14岁便辍学补贴家用，做过销售，在农产品行业也创过业，均取得过不菲的成绩。但，过往的成功并没有让向科鸣孤傲自负，一路走来经历的挫折，反倒是让他更加珍惜现有的一切，也懂得要主动求变。
谈及创办七十二传媒的初衷，向科鸣表示，这次创业实在深思熟虑的思考之后才启动的。过去在农产品行业做了10年，在这个过程中有一件事一直困扰着自己，那就是中小企业做营销很困难，有好的产品但没法打出好的广告，不是成本太高就是效果不好。于是，向科鸣决定亲自试一下，既可以让更多的中小企业以更低的价格打广告，又能够得到更好的营销效果。

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当下，电梯间、写字楼以及电影院等地的广告投放基本已经被头部广告公司占领，对于后来者来说，留下的突围空间以及试错时间越来越少。 “刚开始招人面试的时候都是借的朋友的3平米茶水间” ，回忆起三年前创业之初的辛酸，向科鸣说道。
在交流中， TechWeb了解到，向科鸣曾经也走过弯路，刚开始选择的广告投放场景是在餐厅，但是后续发现成本太高，投入了上千万效果也并不是很好。在及时止损之后，还未被互联网进入的公共卫生间，引起了他的关注。
产业互联网时代，营销最重要的是场景。在向科鸣看来，刚需、高频使用的卫生间是当下最好的突围选择。他指出， 93.6%的公共卫生间不提供纸，七十二传媒将公益纸巾机捐赠给物业和政府，一方面方便了老百姓，另一方面也帮助物业节省了一大笔开支。

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据了解，七十二传媒的公益纸巾机是自己研发的，解决了卡纸等体验不佳的问题。用户扫描二维码跳转到小程序，看三个广告，便可免费获取一段纸巾，限制长度但不限制次数，用户在多次使用所支付的费用也将捐赠给公益基金。
场景和高质量服务七十二传媒突围的底层逻辑
任何一种新模式的探索，开头都不会是很顺利，尤其是广告营销行业，否则也不会有那么多七十二传媒的同行者半路掉队。在决定做公益纸巾机营销之后，向科鸣首先遇到的问题就是打消物业的疑虑。
“虽然这是一件公益行为，但刚开始谈合作也不是很顺利，会有很多物业质疑我们的广告为不违法，涉不涉黄” ，向科鸣告诉TechWeb 。为了提升用户的使用体验，七十二传媒的公益纸巾机不需要扫码关注公众号，并且投放的广告也都是大品牌，比如支付宝、安居客等，不会引起用户的反感。
“坚持你的坚持” ，这是向科鸣的做事理念，后期在与广州政府达成合作之后，七十二传媒逐渐打开了市场。数据显示，目前七十二传媒的公益纸巾机在全国投放数量已经超10万台，到明年中旬将会有100万台设备落地。
值得注意的是，不止是向科鸣看到了卫生间的庞大潜力，但是从目前的市场回馈来看，只有七十二传媒将这件生意做大了。对此，向科鸣认为，很多同行有一个很大的缺陷，那就是他们通过卖设备让加盟商去经营。但，这些加盟商往往是不懂互联网营销的，导致这些人不能够去精细化运营纸巾机产品，后续产品也不会根据市场需求迭代，加上资金跟不上就倒闭了。
在与向科鸣的交流中， TechWeb发现，七十二传媒之所以能突围的原因，主要在于两方面，一个是场景，另一个则是高质量的服务体验。其中，在场景方面，相比较数量，七十二传媒更注重质量，在选择投放之前会进行流量和消费能力考察。并且，会根据广告商需求的不同，去选择更为匹配的投放场景。