成也广告，败也广告。—读《大败局》秦池篇有感 1995年11月8日

1995年11月8日，北京梅地亚中心，山东秦池酒厂用6666万元砸出央视新闻联播后5秒黄金广告时间标段的标王。这是央视的第二届标王，它直接比第一届标王的3079万翻了一番有余。中标的瞬间，同行震惊、央视震惊、全国震惊。
1995年的中国，普通人的薪资大概是500-700元/月，全国大部分地区的大米价格在0.5元/斤。很多村镇仅有几家人有黑白电视机，每当傍晚，整村人都围在有电视机的村民家院子里，一起津津有味地欣赏着为数不多的电视节目。 “万元户”是尊称， 6666万元是当时全国99.9%的人都不敢企及的梦想。

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秦池一炮而红，由一个不知名的小酒厂直接变成白酒市场上最为显赫的新贵。 6000多万相当于当时30000多吨白酒的销量，把这些酒倒进一个边长为100米的正方体中，高度都得2个人高。更是秦池酒厂一年利税之和的2倍。
秦池酒厂是山东的亏损大户， 1993年姬长孔担任经营厂长后，在沈阳耗资50元万投放巨量广告，电视上、报纸上、街边免费品尝、请相关部门出质量鉴定书等等。最让人震撼的是在沈阳闹市区租用一艘大飞艇雪花般地撒下上万张广告传单。
沈阳被铺天盖地的广告攻陷了，秦池以沈阳为根据地，向着东北三省辐射， 1995年秋天，秦池销售额已经超过1亿元。

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【成也广告，败也广告。—读《大败局》秦池篇有感】获得标王后，央视的广告造势，以及秦池持续的广告营销， 1996年秦池实现销售额近10亿，利税2.2亿，巨额的广告投入带来的巨额回报，让秦池更加地依赖广告。
1996年的标王争夺赛中，刀刀见血。标王的巨大荣誉感以及随后带来的巨额销售回报让所有参会者短暂地丧失了理智。 “一举成名天下知”的觉悟让整个梅地亚中心陷入了展示自身实力的狂欢，两家来自山东的不知名酒厂报价都超出了2亿。
压轴的秦池不负众望，在人们的期待、嫉妒、嘲笑、震惊的心情中，报出了姬长孔电话号码数字的3.212118亿元，秦池声望达到巅峰。
盛极必衰，巅峰的秦池在广告上投入了太多的金钱和精力，忽视了自身硬件实力的改进和发展。 1997年初，一则“秦池白酒用川酒勾兑”的新闻传遍全国，报道中摆事实、讲道理，给出了让人信服的证据。

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秦池的“炒作依赖症”没能判断该新闻的发展，在这巨大的危机面前没能做出及时且有效的公关，且在长期的后续发展中，竟连自我辩解的声音都没来得及发出。不知道是太过自负不屑于理会还是没能适应媒体由捧到摔的突然。
当年，秦池垮了，成也广告败也广告。数亿的资金用于广告造名，却在生产规模和产品质量上没有提升和突破。秦池太过地追求虚名，豪掷亿金，一味沉浸在媒体的吹捧之中，一直依靠广告效应来推动产品的销售。如果秦池能得到巨大荣誉时，沉淀下来，用心做产品，数亿的资金用来提升产品自身和营销网络，秦池还能走到衰败的地步吗?
毕竟，发展才是硬道理，自身实力才是企业发展的推动力。