门店和商品同质化迹象初现后盲盒时代泡泡玛特们拼的是什么( 二 ) 中国商报（记者冉隆楠文/图）

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位于王府井APM的TOPTOY与泡泡玛特，门口装修风格颇为相似。
盲盒潮玩店不仅门店装修出现同质化现象，商品同质化的情况可能更加明显。除了泡泡玛特坚持以开发并销售自有IP为主外，大多数盲盒潮玩店的商品都是以授权产品为主，更像是集合店。中国商报采访人员走访多家不同品牌的潮玩店发现，同一商品出现在不同门店的情况非常普遍。如52TOYS的LULU猪系列、江南可爱制造总局的囡茜系列，在九木杂物社、TOPTOY、酷乐潮玩、IPSTATION以及52TOYS门店中都能购买到。有数据显示， 52TOYS的合作零售终端超过了1万家，而一些国外玩具厂商如日本万代的授权范围更是广泛，连泡泡玛特都是其销售商。
对于购买渠道的多样化，不少玩家都表示利弊共存。 “喜欢的IP购买渠道变多了，一方面会觉得比较好买，限购或断货之类的情况可能比较少。但另一方面，门店之间的区别会变得越来越小。 ”小云表示，现在哪里有卖的她就去哪买，没有什么对门店品牌的忠诚度，更何况还有二手交易平台可以“捡漏”或者“回血” 。

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盲盒的购买渠道变得越来越多。
在抽盒机和门店总共抽了三个某新出盲盒系列后，小万决定转战二手交易平台。 “抽不到喜欢的款，还出现了重复款，还是去低价收购确认款吧。 ”小万已经失去了前两年“端盒”的激情，表示自己更佛系了：“小抽怡情，端盒伤钱啊。 ”
自有IP困局
毫无疑问，盲盒的热度没有过去那么高了。 8月12日，泡泡玛特股价再次下跌，跌超7% ，较历史最高点下跌超五成，市值缩水一半。这个市值曾达上千亿元的盲盒神话，如今正在回归现实。
泡泡玛特股价的下跌固然有盲盒市场玩家增加、赛道竞争激烈的原因在，但更多是由于其目前的自有IP难以重现当年的Molly神话。泡泡玛特的财报数据显示， 2020年， Molly这个IP为泡泡玛特贡献了3.57亿元的营收，占比为14.2% 。而这一IP在2019年产生的收益达到了4.56亿元，占比为27.1% 。
“当家花旦”的收益下滑，意味着该IP给人们带来的新鲜感正在淡化。泡泡玛特当然也意识到了这一问题，在2020年持续尝试发掘新的爆款IP ，并与知名IP进行合作，还首次尝试了真人类IP 。但遗憾的是，至今尚未有IP呈现出当年Molly一样的爆发式增长态势。
对泡泡玛特而言，独家的自有IP让它避免了与同行竞争的同质化，却也给泡泡玛特带来了问题：自有IP角色背后的故事性不强，非粉丝很难买单；且大部分自有IP只在泡泡玛特自有渠道销售，渠道相对受限，倒逼泡泡玛特加速开店拓展销售渠道，带来的成本压力也不小。
而对于泡泡玛特以外的盲盒潮玩店来说，以集合店、经销商为主的销售模式固然能降低消费者的消费门槛，却难以在同质化竞争中突围。这也是为什么现在众多潮玩品牌都在强推自有IP的原因。

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泡泡玛特一直坚持以开发自有IP为主。图为其“当家花旦”MOLLY系列。
但很显然，缺乏成熟故事背景的自有IP角色们难以成为消费者心中的常青树。不少玩家告诉采访人员，对于一些新推出的IP盲盒，他们往往只是一时新鲜，对某个IP的重复性消费很少。 “现在看到新出的IP盲盒，如果实在非常喜欢的话，就会去二手平台收购已经开盒过的确认款，价格至少便宜十元。 ”小万认为，现在商家推出新IP的速度太快了，有时候一个月会推出两三个新IP ，能够持续运营下来、出多种系列的IP却不多。 “更希望看到自有IP背后的一些故事性的东西，让角色真正立得住。 ”小云则表示，感觉盲盒正在变成快速迭代的不走心产品：“某些玩具厂商在出同一IP不同系列的时候，只是换了个颜色或者配件，非常敷衍，感觉被‘割韭菜’了，甚至还侮辱我们作为‘韭菜’的智商。 ”
采访人员从多名玩家处了解到，比起销售方的品牌，玩家更重视的是IP 。 “其实我对去泡泡玛特还是别的什么店买并不关心，重点是谁在卖我喜欢的IP 。 ”有玩家直言，如果IP的授权销售方发生了变化，他也会随之改变购买渠道。
后盲盒时代拼什么
盲盒的热度不断下降，消费者们正在回归理性。对潮流玩具品牌而言，进入后盲盒时代需要比拼的或许还是产品和渠道两个关键因素。

门店和商品同质化迹象初现 后盲盒时代泡泡玛特们拼的是什么( 二 )

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