门店质量提升 ， 积极进行购物中心门店布局 。 2019-2020年公司对门店布局质量要求提升 ， 优化线下门店的布局 。 近年来 ， 公司陆续关闭部分经营效益不佳的门店 ， 重点关注位置、营业能力较优门店及渠道拓展机会 ， 加大对于一二线城市的布局 。 公司更进一步关注商业街、购物中心等新兴消费市场的渠道拓展机会 ， 与百货、购物中心签订协议开立新店 ， 并计划未来进一步提升购物中心门店比例 ， 持续优化存量街边店 ， 提升门店整体质量 。
输出品牌形象 ， 年轻化转型带来新机遇 。 因“男人的衣柜”而闻名的海澜之家系列在消费者心智中已形成刻板的品牌印象 ， 因此 ， 海澜之家系列进入品牌转型期 。 自2017年起 ， 海澜之家邀请林更新担任产品代言人 ， 并于2020年邀请运动员武磊、张伟丽等担任形象代言人 ， 发挥运动员与明星的品牌传播与号召优势 。
2020年线上渠道发力 ， 线上收入进入高速增长时代 。 受疫情影响 ， 线下门店经营受阻 ， 公司加大线上渠道发展力度 。 2020年海澜之家系列线上销售额高速增长 ， 线上收入达到20亿元 ， 同比增长54.68% ， 占总收入比例达到11.75% ， 大大缓解2020年疫情带来的销售压力 。

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线上业务相对同业增长空间较大 。 近五年海澜之家线上收入占比虽有增长 ， 但占比仍较低 ， 2020年海澜之家系列线上收入占比为11.75% ， 低于行业平均水平 ， 同业太平鸟达到29.88% ， 森马服饰在2020达到38.2% 。 随着未来线上业态收入的发展 ， 加强联结电商平台 ， 利用微信、直播等多种营销方式促进产品的销售和品牌力量的传播 ， 海澜之家系列线上渠道拓展有望追赶行业平均水平 ， 在未来更进一步分享线上销售的红利 。 （中银证券）

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总结：公司主品牌线上渠道发力提振业绩 ， 新品牌发展潜力大 ， 预计未来形成新的收入增长点 。
来源：贝壳投研

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