退伍军人王小辉：用军队化标准种梨八月

八月，酷热中孕育着勃勃生机。安徽砀山共享梨园，退伍老兵王小辉正忙着把新上市的翠冠梨发往全国各地。
今年42岁的王小辉，是一名退伍军人。 2017年，当了22年兵的王小辉自主创业回到家乡砀山。四年过去了，王小辉和他的团队成功打造了砀山酥梨高端品牌，推动了砀山酥梨品牌升级， “部队的这种必胜的理念深深的印在了我的骨子里，我一定把酥梨卖成传奇，振兴砀山酥梨” ，王小辉如是说。

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【退伍军人王小辉：用军队化标准种梨】放弃高薪毅然回到家乡创业种梨
2017年，王小辉退伍转业。他拒绝了组织上安排的稳定工作和房地产公司30万的高薪聘请，毅然决定回到自己的家乡砀山自主创业，把妻子和孩子留在了徐州， “我17年转业之前在家帮爸爸卖梨，因为看到我爸确实卖梨很辛苦，凌晨三四点钟就拖着一车梨子去卖，到第二天上午卖个100 ， 200块钱，过程很艰辛，也是出于军人的满腔热情，所以我就想帮助更多像我爸这样的父老乡亲，解决卖梨难的问题。 ”
为了把家乡的酥梨卖出去，王小辉拉上了朋友一起创立了电商公司，一方面销售自家100亩地产的酥梨，另一方面从果农处收购酥梨等鲜果进行销售。

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因为在部队待了20多年，王小辉无形之中把部队严谨的作风带到了企业管理中， “一个是要求每天早晨开晨会，培养大家的精气神，另外，我觉得要想做好产品，首先把标准意识要给大家立起来，分拣就要求我们按照重量250克到300克的、果面要干净，果核要小，精挑细选每一个梨子，一颗百年老树上我们大概也只挑个100斤到500斤之间” 。
通过这样严格要求精选的梨子，王小辉公司售卖的酥梨的品质得到了把控。
加入蚂蚁链推动酥梨品牌升级
创业初期，王小辉所在的公司一直在亏损运作。去年，突然订单就少了，十几万斤的梨子积压在仓库，七八天之后烂了一半，公司最多的时候一个月都亏损十几万。
公司运作，需要充足的资金支持，银行贷款需要抵押物，借钱难成为王小辉面临的最棘手的难题。砀山县商务局指导他加入商流链，根据风控计算得出可以贷款的额度，再由农业银行进行贷款发放，一下解决了王小辉的燃眉之急。
转机出现在2021年，王小辉对高品质的一贯坚持，赢得了客户的信任，订单暴增。慢慢的从果农处收购来的梨占到了销售比例的八成以上，而厂子也越做越大。今年，公司酥梨的总销售额达到6000多万。
砀山梨的市场做大了以后，市面上出现了很多冒充砀山酥梨、砀山老树酥梨的牌子，消费者面对真假砀山酥梨不知道该如何选择，砀山当地的商家也是有苦说不出。最终王小辉找到了蚂蚁链，实现了突破。
“蚂蚁商流链的溯源系统让客户更相信我们的梨子，增加了我们商家和客户之间的信任” ，
面对品牌保护问题，王小辉发现，蚂蚁链的溯源认证为消费者提供砀山正品酥梨的产地、生产日期、物流、检验等销售全链路信息查询，而且该信息具有可永久溯源、难以篡改的特性，极大地提升了客户的购买体验，就像是每一只梨子都有了“身份证” ，有助于客户区别仿冒品与正品，实现了农产品品质保障。
王小辉家的“乾隆贡梨”成功用上了蚂蚁链溯源之后，梨子的“前世今生”一目了然，价值也得到了市场的认可， “我们的梨子，大部分也是从果农那边收的，最低迷的时候只能卖几块钱一斤，现在我们5斤梨子卖88元，果农的腰包更鼓起来了。 ”
带动乡村振兴老兵的家国情怀
近日在宿州市双拥工作委员会、宿州市退役军人事务局、宿州市广播电视台共同主办2021年最美退役军人颁奖典礼上，王小辉再获“宿州市最美退役军人”殊荣！

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在带动梨农共同推进乡村振兴的道路上，王小辉一直在努力。创业以来，共带动289户果农脱贫致富，创造就业岗位200多个，最近，他又创立了《军创空间》项目，帮助20多位退役军人成功创业， “我们过去收果农的梨子，帮助果农销售，这是我们的第一步。更重要的是教会更多人做电商的思维，帮助更多的果农和退伍军人。 ”