佳德智诚：拼多多商家如何解决既要有销量还要养活员工的难题？抓住下沉市场价格敏感心理

抓住下沉市场价格敏感心理，采取社交与电商并行的流量容纳渠道，以特色拼团模式实现流量高转化，拼多多的流量群体日益壮大。然而很多商家参与到拼多多创业浪潮时会发现，存在这样的一系列问题：商品价格要便宜才能有销量，还要有利润养活员工，让人左右为难。今天佳德智诚小编就跟大家聊一聊如何解决这一难题，或者说拼多多商家该如何进行价格的分层设计？

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引流款低价、高性价比
拼多多商品的价格设计原则不是一昧地用低价吸引用户，它需要一个层次递进的过程。在价格分层设计上要有亮点，也就是我们说的打造引流款的低价或者说是高性价比的商品价格。引流款低价和高性价比在用户浏览时能够最大程度上地提升流量转化率。抓住促进用户消费的刺激点，设计引流款低价和高性价比是必不可少的。

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Sku多样化
一款商品可以设计多样化的sku ，并且不仅局限于多样化，还要多元、多组合、有层次地进行设计。 Sku代表着商品的选择性，将sku设置层次丰富起来并不意味着过度的冗杂。 Sku的呈现方式应该是简洁明了、切中要害的，除了明确区分商品不用种类属性之外，还可以对商品的类目进行组合，打造更惠顾的sku ，方便用户进行自由的选择，高度优化用户购物体验。

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注意区别竞争分层
价格分层设计拼多多商家来说十分重要，但也要注意区分，不能盲目地进行价格分层。拼多多原本秉持的低价特色，不是让商家血本无归，而是让低价服务广大的下沉市场群体。商家们不能够纯粹的和竞争对手死磕，你卖9.9元，我卖9.8元；你卖9.8元，我就卖9.7元，这样的话，电商市场生态链就会崩坏，不但谁都赚不了钱，还把整个行业商家搞得遍体鳞伤。
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