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作者|猫哥
来源|大猫财经

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河南暴雨过后 ， 鸿星尔克为郑州捐出了5000万 。
在大家印象里 ， 鸿星尔克已经是快要不行了的公司 ， 为啥这时候做大手笔的捐助呢？
财报确实是非常困难 ， 持续闭店 ， 去年全年亏损2.2亿 ， 今年一季度亏损6000万 。

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很多网友很担心 ， 说鸿星尔克一双也就一百来块钱 ， 这5000万要卖几百万双鞋才能挣回来 。
然而 ， 野性消费立马就来了 。
先有网友发现 ， 鸿星尔克的官方微博账号居然不是会员 ， 立马安排 ， 掏钱充了整整119年的会员 。

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随后 ， 鸿星尔克的直播间被网友们“攻陷” ， 各种买买买 。 还有男子在鸿星尔克买500付1000拔腿就跑……
鸿星尔克的老板吴荣照更是连续创下热搜 。
他先是赶到直播间劝告“大家理性地消费” ， 结果有网友扬言 ， “保证让鸿星尔克的缝纫机冒烟！”
【被水淹火烧、做过假账、被野性消费的鸿星尔克，到底能不能撑下去】直播结束后更是传出 ， 吴老板是骑共享单车来直播间的 ， 出门就发现那辆共享单车被人骑走了 。
没多久 ， 鸿星尔克直播的销售额已经突破了1亿元 。

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吴老板为啥捐钱呢？因为他自己也被淹过 。
鸿星尔克是个家族企业 ， 2000年6月成立 ， 执行董事、总经理、最终受益人为吴荣照和吴荣光兄弟俩 。
但是 ， 他家的鞋厂生意可要早得多了 。
俩兄弟的父亲吴汉杰从80年代开始就在福建泉州做制鞋厂 ， 哥哥吴荣光毕业于沈阳设计学院 ， 专业是运动鞋设计 ， 毕业后自然就回家帮父亲打理鞋厂的生意 。

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那时候 ， 吴家的工厂主要做代工 。
据吴荣光说 ， 那时候他负责对外同客户谈判 ， 谈价格、谈质量 ， 然后下单生产 。
后来他意识到 ， 当时吴家的鞋厂已经有四五百名工人 ， 既不缺生产技术 ， 也不缺研发力量 ， 就是没有自己的品牌和销售渠道 ， 所以每双鞋只能赚一点点 ， 大头都让下游品牌拿去了 ， 指着他们吃饭 ， 十分被动 。
要想赚钱 ， 还得自己卖 。 于是鸿星尔克公司成立后 ， 立刻推出了“尔克”品牌运动鞋 。
那几年国内品牌哗啦啦地出了一大堆 ， 基本来自福建晋江 ， 鸿星尔克也是其中之一 。
不过赚钱还是挺难的 ， 当时鸿星尔克背着1000多万的债 ， 还有300多万应收账款 ， 现金只有几十万 。
没有最惨只有更惨 ， 这时候突然来了一场台风 ， 整个厂房就被洪水淹没 ， 生产线没了 ， 库存的鞋子也飘在水面上 。
所以 ， 多年后吴荣照说 ， 这次给河南捐款 ， 是因为自己也经历过 。
吴家兄弟在仓库被淹之后咬咬牙 ， 到处借钱重新开工 ， 终于完成了订单 。

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公司走上快车道还是因为广告 。
起源是吴荣光重金聘请陈小春和张娜拉做代言：

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那几年《古惑仔》系列电影一年一部地上映 ， 陈小春是全国年轻男孩心中的山鸡哥 ， 刚成立一年的鸿星尔克请他 ， 可是花了大价钱 。
接着 ， 鸿星尔克还在央视打广告 ， 口号“TOBENo.1”每天在电视里不停地播 。

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就这两招 ， 鸿星尔克快速做大 。 不过在当时多如牛毛的运动品牌里 ， 这还不能保证成功 ， 于是 ， 吴荣光又使出一招——
在2005年 ， 他们去新加坡上市了 ， 名叫“中国鸿星” ， 成为中国第一家海外上市的运动品牌 。
上市之后融到了钱 ， 吴荣光在营销上选择了定位网球 ， 当时 ， 竞争对手们都找了一个品类做突破 ， 有的找乒乓球 ， 有的找篮球 ， 有的选择跑步 ， 网球是一个比较小的领域 ， 不过吴荣光当时有钱 ， 手笔比较大 ， 大肆赞助国内外网球赛事 ， 上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛……

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