艾仕宝不锈钢浴室柜:小众但人气极高不锈钢浴室柜一直属于浴室柜

不锈钢浴室柜一直属于浴室柜行业的小众产品，在整个浴室柜单品中所占比重在0.5%左右，木质浴室柜占比高达90%以上，此外还有pvc、碳纤维、铝合金浴室柜等占有少量份额。
虽然市场份额不高，但不锈钢浴室柜环保耐用、不开裂不变形的特性，得到了经销商及消费者的一致认可；所以近年来的发展势头一直比较强劲。
左为艾仕宝卫浴总经理王先锋，右为卫浴新闻主编团队
作为不锈钢浴室柜的专业生产商，艾仕宝卫浴总经理王先锋在接受《卫浴新闻》专访时表示， “近几年，极简轻奢风靡家居圈，不锈钢浴室柜的款式和工艺恰好迎合了这种趋势，同时木质浴室柜同质化严重，为新颖别致的不锈钢浴室柜脱颖而出创造了机会。 ”
专业化程度不断提高，优势逐渐显现
虽然作为不锈钢浴室柜的后来者，艾仕宝做不锈钢浴室柜已有11年。在浴室柜这个品类当中，做11年也可以说是‘新手’ 。
我本来不是做卫浴产品的，进入这个行业之前主要做木门、衣柜等定制产品的经销商，进入不锈钢浴室柜行业等于从头做起，一直在摸索。 ”王先锋很谦虚，在不锈钢浴室柜11年，他一直把自己当成“新兵” 。
在不锈钢浴室柜行业11年，艾仕宝有6年参加了行业的大型展会，包括3届广州建博会， 3届上海厨卫展，王先锋见证了不锈钢浴室柜的发展与蜕变， “不锈钢浴室柜从诞生之日起经历过两次发展高峰，一是2009年，一是2019年。
就单品而言，经过10多年的积累，不锈钢浴室柜的专业化程度也在不断提高，抗指纹、覆膜、喷粉等工艺技术的出现与更新，让不锈钢浴室柜的品质也不断优化及升级。 ”
在2021年的上海厨卫展上，艾仕宝带来的不锈钢浴室柜新品受到经销商热捧，展会之后艾仕宝也迅速投入到全国空白区域的招商中。
王先锋介绍， “上海厨卫展后，我们的销售人员没有回广东，直接到各地区招商，恰好躲过了广州的疫情突发，经过一个多月的推动，许多意向客户已经开始落地。 ”

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灵活招商，逐步辐射全国市场
目前，艾仕宝主要以线下招商为主。 “等厂里新展厅装修好之后，我们也会尝试一下直播类线上招商。受新冠疫情影响，近两年，直播招商已经成为一种趋势。 ”在招商上，王先锋已有进一步规划。

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艾仕宝招商政策比较多元化，有专卖店、专卖区、分销等多种合作方式。王先锋透漏， “我们的招商方式并不是随机及一成不变的，根据各地的不同情况确定的，在比较薄弱的市场和市场基础较好的区域，对于上样品的要求及政策支持也是略有不同的。通过灵活的加盟方式，我们把产品快速切入全国市场，锁定一批志同道合的合作伙伴”

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今年，受益于西部大开发政策“红利” ，西部地区建材行业表现“抢眼” ，很多卫浴企业到重庆、四川等地开疆拓土，艾仕宝之前在西南、西北西部地区市场基本空白，今年也安排专业的区域经理负责开拓西南、西北市场，已经陆续收到了一定的成效。

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做精做专，把优势发挥到极致
随着精装房比例的不断提高，工程渠道吸引大量家居建材企业争相进入，艾仕宝也曾有过尝试。王先锋坦言， “工程单的量很大，但是量大对以零售为主的企业来说未必是一件好事，不光收款周期长，而且用时长，从长远发展也是大势所趋。
2017年，一个偶然的机会让我们渗透到精装房，让我们多了一个平台和渠道，但是同时也占用了企业的很多资源。

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当2018年不锈钢浴室柜开始反弹时，我们很多资源无法及时撤回，影响了企业的发展。目前，我们也在逐步调整。接下来，艾仕宝将会踏踏实实地专注于不锈钢产品，逐步进行企业的软硬件升级。企业专注做好拳头产品，精耕细分市场。这样成功的几率会大很多。 ”
在产品上，艾仕宝也在进行一定的延伸，但都是在围绕不锈钢这个主题“做文章” 。目前，艾仕宝的产品不仅有不锈钢浴室柜，还有不锈钢淋浴房。王先锋解释， “我们生产的不锈钢淋浴房产品，主要是为专卖店做配套，通过丰富产品品类，扩大单值，为经销商带来更多赢利点。 ”