文：白鹿哪里有江湖|“空调之王”易主？一年营收1212亿元，董明珠“输在哪了”？文：白鹿

文：白鹿
哪里有江湖，哪里就有厮杀，哪里有市场，哪里就有竞争力。每个行业或多或少都需要面对来自同行的竞争，除非这个行业内没有市场。如今，国内家电市场竞争异常激烈。随着我国各个领域的不断发展，我国的家电行业也从依赖国外品牌向国产品牌转变。

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以其中一种电器为例，空调。夏季人们对空调的需求是非常强烈的。在国内空调市场有三大品牌，格力、美的、和海尔。这几家的市场份额占有率很高，三者占据了80%的市场份额。
其中格力的表现最为突出，一句“好空调，格力造”已经远名海外。格力空调也是中国空调唯一的“世界名牌” 。自2005年起，产销量连续7年世界领先。不得不说，格力空调是空调领域的“常青树” ，遥遥领先于其他品牌。
格力能取得这么好的成绩，与霸道总裁董明珠分不开，也与前掌门朱江洪密不可分。 1991年到2011年，是格力的高速发展阶段。总经理董明珠主外，负责销售，朱江洪主内，负责技术研发，两人是最佳的合作伙伴。

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然而，格力近两年的业绩一直在下滑。现在竟然被老对手美的反超，让出了“空调一哥”的位置。数据显示， 2021年第一季度，我国家用空调零售量789万台，美的市场份额为33.18% ，位居第一，格力以29.9%位列第二，海尔以12.83%位列第三，美的超过格力3.28% 。截至2021年7月4日，格力电器市值约3000亿元左右，而美的集团则为5000亿左右，格力电器是美的市值的0.6倍！
美的成为新的空调巨头
在国内空调市场的很长一段时间，格力都是年销量第一。对于格力来说，国内第一的这些年里，除了自家产品的过硬品质外，老板董明珠也是功不可没的。无论是放话要成为世界第一，还是与雷军的“十亿赌约” ，都让格力空调赚足了话题量。

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近年来，我国空调市场竞争异常激烈。为了获得更高的市场份额，不少企业也打起了价格战。此外，美的与格力的竞争一直是备受关注的话题。 2020年受疫情影响，空调行业受到较大冲击。其中，较为明显的就是格力，这一年市场份额被美的反超。据了解， 2020年，受疫情影响，不少企业纷纷将重心放在了线上销售上。
而格力依然看重线下市场。 2020年的线下市场，格力以35.08%位列第一，其次是美的的34.71%和海尔的12.77% 。而从线上市场来看，美的以34.26%位居榜首，格力和海尔分别为28.99%和10.66% 。

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不仅如此，在空调业务方面， 2020年美的空调业务营收为1212.15亿，同比增长1.34%；而格力的空调业务营收为1178.82亿元，同比下降了15% 。这也是美的首次在空调销售额上反超了格力，成为了中国最大的空调巨头。美的为什么能打败格力呢？董明珠的格力输在了哪？
【文：白鹿哪里有江湖|“空调之王”易主？一年营收1212亿元，董明珠“输在哪了”？】过分重视线下门店
其实，造成这种情况的主要原因有两个。一方面，是销售渠道的选择不同。格力空调的主要销售渠道是传统的线下门店。据相关数据显示，到2020年，格力空调在全国仍有约3万家线下门店。虽然规模很大，但在电商平台火爆的今天，实体门店已经无法满足消费者的需求了。

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而且， 2020年的特殊情况也对实体店产生了很大的影响。多家门店被迫关门停业，对格力空调营收造成了很不利的影响。虽然格力空调董事长董明珠已经开始关注线上业务，并试图通过直播带货等来做出改变，却“为时已晚” ，如今线上销售份额第一的位置已经被美得牢牢占据。
相比之下，美的集团从2013年就开始布局线上市场，大力发展线上销售渠道，占领各大电商平台。据相关机构数据显示， 2020年美的线上市场份额已接近36% ，可以说，美的能在2020年销量超过格力空调，完善的线上渠道功不可没。

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