大变局！平安银行放大招：狂推1600只0申购费基金！中国基金报记者方丽公募基金

中国基金报采访人员方丽
公募基金销售领域正走向变革时代。
继招商银行在基金销售等领域吹出改革号角之后，平安银行马上放出大招！
平安银行的“王炸”是：第一：线上将全面主推C类基金份额，近1600只基金实现0申购费；第二、超过3000只A类份额基金申购费率降至一折；第三、通过提供有温度的陪伴式服务，持续提升基民获得感。
仅就目前看，这一波银行渠道的自我革命，会给整个基金销售格局带来哪些演变，现在还难以判断。但这波主要是进行互联网化变革，敢于从最核心的利益环节——基金费率入手，普通投资者无疑是受益者之一。
线上革命
猛荐C类份额
原本较多出现在互联网平台的——不收取申购费、仅收取销售服务费的“C份额” ，正越来越多的涌现平安银行、招商银行等APP平台。
如平安银行APP的基金频道，最开始推荐的就是“易方达产业升级一年C” 。

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而在优选基金专区，同样出现了中欧新蓝筹C、上投摩根安隆回报C、招商瑞信稳健配置C等产品。

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这似乎成了一个趋势，越来越多的C类份额出现在投资者眼帘。 Wind数据显示，从目前新增基金代销的情况看，多只基金都同时签订了A类和C类份额的代销。
基金君了解，平安银行线上全面主推C类基金份额，用户通过平安银行口袋银行App购买单只基金，以及购买安心投、目标盈等基金组合，都将享受0申购手续费政策，覆盖近1600只基金。
此前，招商银行也表示， 2021年以来，招行加快前端不收费的C类份额基金布局，目前已累计上线近千只。
究竟上线A类或者C类会带来哪些影响？其实通常同一个基金设置A、C两类不同的基金份额， A类份额收取认申购费，而C类在购买阶段均不收取费用，只在持有期间收取销售服务费。
此前C类份额一般在互联网平台上线较多，因较为低廉的费用吸引年轻客户，而传统银行渠道多数销售的是A类份额。此前不少银行渠道并不对A类份额的申购费进行打折，销售基金时收取的基金申购费一般也会归销售渠道所有。
一家基金公司市场人士表示，银行将线上主推转移到C类，其实影响比较大。 “因为C类份额没有申购费只有销售服务费，如权益基金大概在0.5%~0.8% ，在销售端的费用要低于A类份额， A类份额申购费一般是1.5% ，认购费也有1.2% 。相对来说，短期或影响银行在这一块收入，可以说是银行一次较为重要的变革。 ”
“长期投资者购买A类份额较为划算，一次性收取认申购费以后，持有期间不再收取费用，反之，持有期不长的投资者则购买C类份额比较划算。 ”另一位基金公司人士表示， “过往一些银行喜欢通过赎旧买新赚取A类份额的认申购费，但事实上，只要客户持有时间足够长，增加客户保有量，销售C类份额，银行也可以赚钱。 ”
招行、平安超千只基金A类1折优惠
平安银行不仅发力线上C类份额，更有数千只基金A类也采取1折优惠。
平安银行表示，大部分非首发、非定制的A类份额，包括定投产品，将推出1折申购费模式，覆盖超过3000只基金，达到场外公募基金数量的一半。用户能以更低廉的成本买到自己心仪的基金产品。
据了解，此次调整后，平安银行代销公募基金费率将与支付宝、天天基金等互联网平台一致，并在商业银行中保持较低的费率水平。
而招商银行此前也表示，基于对市场和客户的需求调研，自2020年起，招行已陆续推出指数基金和债券基金申购费率一折，并将摩羯智投、基金简易组合等服务涉及的基金产品申购费率也调整为一折。近期也已研究决定进一步推出差异化公募基金费率体系，将超过千只权益类基金申购费率降至一折。
可以说，之前银行线上渠道较少打折终于开始打折，这对普通投资者来说是一个好消息。
据一位基金公司电商人士看来，这些变化有几大原因：第一、3月基金业协会公布了基金销售保有量排名，明显互联网渠道量非常可观，若银行不发力去抢占这些互联网客户，可能这些份额会继续被抢走。第二、互联网渠道的费率确实是低于传统渠道，常年申购费率打1折， C类销售量在互联网平台也更好一些。第三、其实线上所瞄准的是“长尾客户” ，这些客户群体庞大但是客单价可能不高，更适合通过更标准化、效率更高的线上来覆盖，而通过线下模式其实成本很高。第四，这也是基金代销的大趋势，财富管理时代来临，逼迫渠道从客户实际需求出发。