格力电器|“董明珠之怒”背后：空调“老大”已不是格力( 二 ) 格力和美的开撕

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【格力电器|“董明珠之怒”背后：空调“老大”已不是格力】空调"老大"易主
有意思的是，上海格力官网的行业新闻第一条，仍然显示格力电器是中国空调第一品牌，超越美的、海尔，一年收入超1300亿元。其引用的是奥维云网市场2019年的数据，称"2019年格力空调依旧凭借着36.83%的市场份额，成为中国空调线下市场TOP1的存在。 "
线下强大的供应商体系一直是格力电器引以为傲的资本，但是到2020年，情况发生了变化。６月１日，中怡康发布的2020年第22周（5.25-5.31）空调线下市场周度监测报告显示，美的零售额份额占比32.9% ，格力零售额份额占比30.0% ，海尔零售额份额占比17.5% 。
奥维统计的数据也显示，５月零售市场，美的线上、线下空调零售量分别同比+44%+13% ，零售量份额排名第一。
具体来看，中怡康统计数据显示，空调行业线下零售销量方面，分品牌看， 5月，格力、美的、海尔年增长率分别为+3.7%、+19.8%、+12.5% 。 1-5月累计，格力、美的、海尔年增长率分别为-30.3%、-18.5%、-15.1% 。显然，前5月中，格力电器的空调线下销量下降最明显。
空调行业2020年1-5月销量市场占有率方面，格力、美的、海尔、海信销量市占率32.2%、34.2%、13.8%、5.9% ，较去年同期分别增加+1.1%、+5.8%、+2.9%、-0.5% ，格力电器以微弱的差距与"老大"宝座失之交臂。实际上，早在2020年一月份，格力线下零售量份额便被美的集团赶超。

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此前，格力电器和美的集团同时发布一季报。美的集团一季度营收为580.13亿元，同比减少22.86%；归母净利润为48.1亿元，同比减少21.51% 。格力电器一季度的营收为203.96亿元，同比几乎腰斩，下降49.7% ，归母净利润为15.58亿元，同比剧减72.53% 。
同样都受疫情影响，格力电器一季度的营收、利润跌幅远大于美的集团。其中部分原因是，空调相比其他品类受疫情影响更大。董明珠此前公开称，格力电器2月份销售额几乎为零，损失200亿元。因为疫情导致空调行业不能上门安装、门店全部关闭。 2019年格力电器空调业务营收总营收69.99% ，而美的集团的空调业务的收入近年来约占总营收的40% ，业务更加多元化。
疫情期间，线上业务颇具优势，而格力电器线上销售占比，与行业整体水平相比依然较低。随着自带流量的董明珠开始直播带货，格力电器5月线上销量同比增长较为显著。据统计，董明珠在今年的5场直播累计销售额已超过178亿元。
据奥维云网数据， 5月，美的、格力、奥克斯、海尔空调行业线上零售量年增长率分别为+43.8%、+137.9%、-51.1%、+104.8% ， 1-5月累计，美的、格力、奥克斯、海尔年增长率分别为+28.3%、+71.8%、-63%、+90.3% 。
但是线上市场占有率方面，格力电器与美的集团仍有较大差距。美的、格力、奥克斯、海尔1-5月累计销量市占率分别为40.5%、22.9%、11.7%、10.3% ，较去年同期+9.8%、+9.9%、-19%、+5.1% 。
此外值得注意的是，华菁证券研报评价称，电商变革不仅仅是销售端的转型，还包括产销仓配叠加信息化系统搭建的一体化变革，而格力电器当前电商依然停留在经销商以及董明珠直播带货层面，其本质依然是线下销售模式。
刘步尘也表示，董明珠直播卖货，货都卖到经销商手里了，变成了新的库存。总结而言， "董明珠带货卖得越多，对于格力的销售体系冲击越大。 "