田昕进一步指出 ， 整体上看 ， 片仔癀的功效以清热解毒为主 ， 可治疗比较严重的高热所导致的神志昏迷、眩晕、震颤、抽搐等 。 临床应用上 ， 片仔癀可以用到任何疾病所导致的昏迷 ， 如多种脑血管、肺性脑病、肝性脑病、糖尿病酮症酸中毒 ， 恶性肿瘤、重度感染等疾病出现的昏迷、神志不清等 ， 用量不同 ， 起效时间会有差别 。 “但也只是解决‘一时之急’ ， 不能当做常规用药” 。
对于保肝护肝的功效 ， 田昕直言 ， 虽然三七多少有点活血养肝的作用 ， 但是在大量的清热、开窍、解毒药中 ， 三七的养护补益作用并不突出 ， 如果仅因保肝护肝 ， 或者预防性服用片仔癀 ， 则大可不必 。 “对片仔癀的作用要认识清楚 ， 不能用错病证 ， 更不能把作用过分夸大 。 ”田昕提醒 。
对于市场上片仔癀节节攀升的价格 ， 田昕认为 ， 新冠肺炎疫情以来 ， 中医药的作用被越来越多的人认识与重视 ， 这可能带动了一部分原材料的涨价 ， 但是原材料的涨价并不一定会导致成药连番的涨价 ， “对比同样含有牛黄与麝香的安宫牛黄丸与西黄丸 ， 片仔癀目前的市场价格之高是说不通的 。 这其中可能利用了人们对中医药的重视与信息差 ， 奇货可居 ， 进行炒作” 。
对于片仔癀的客观价值 ， 知名战略营销专家史立臣也对中新经纬客户端表示 ， 片仔癀作为药品有一定时间的保质期 ， 过了保质期 ， 便不能再服用 ， 本身就不具备投资价值 。 而作为药品 ， 片仔癀的适应症是“清热解毒 ， 凉血化瘀 ， 消肿止痛” ， 从这个角度看 ， 同类产品很多 ， 也很便宜 ， 可以看出片仔癀并不具备特殊的价值 。
史立臣告诉中新经纬客户端 ， 由于国家保密配方与原料中麝香的减少 ， 片仔癀最近几年连续提高价格 ， 后来片仔癀在自己的体验店设置限购规则 ， 这是企业饥饿营销的一部分 ， 导致市场抬高产品价格 。 “随着机构把市场上的片仔癀买空后 ， 资本开始炒作 ， 但这种炒作对整个中医药行业都不是好事” 。
据西南证券梳理 ， 2004-2020年 ， 片仔癀已持续提价19次 ， 平均约一年一次 ， 提价幅度为82% 。
值得一提的是 ， 在持续提价后 ， 片仔癀近几年的营收增速却在逐渐放缓 。 数据显示 ， 2017-2020年 ， 该公司营收增速分别为60.85%、28.33%、20.06%、13.78% ， 归母净利润增速也由2017年的50.53%降至21.62% 。
体验馆为片仔癀主要销售渠道
1999年12月 ， 片仔癀由成立于1956年的原漳州制药厂改制创立 。 2003年6月 ， 该公司在上交所挂牌上市交易 。
据片仔癀2020年年报 ， 片仔癀系列产品为公司核心产品 ， 包括片仔癀、片仔癀胶囊、复方片仔癀含片等 。 2020年 ， 该公司实现营业收入65.11亿元 ， 其中片仔癀系列产品实现收入25.39亿元 ， 毛利率高达81.95% ， 约占总营收的39% 。
年报显示 ， 片仔癀在国内以OTC销售为主 ， 主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等 。 据媒体报道 ， 片仔癀体验馆是黄牛抢购片仔癀的主要渠道 。
据媒体报道 ， 2015年1月 ， 首家片仔癀体验馆在武夷山区开业 ， 随后很快被复制推广 。 年报数据显示 ， 截至2020年底 ， 全国在营的片仔癀体验馆超过300家 ， 全年新增100家左右 。
片仔癀披露 ， 片仔癀体验馆主要销售公司及关联子公司的系列产品 ， 通过体验馆的设立 ， 提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度 ， 提高产品购买欲 。
据西南证券2月7日研报 ， 片仔癀将体验馆布局精准融入高级消费品的经销商网络 ， 打造高端保健品定位 ， 进一步拓展新渠道、新客群部落、新消费者 ， 扩大市场增量 。 公司从2015年开始通过开设体验馆的形式全国铺设渠道 ， 体验馆达到“渠道扩张+品牌宣传”双重作用 。

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