随着第二季度财报的发布|比NIKE贵三倍，lululemon赢得男性用户了吗？随着第二季度财报的发布

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随着第二季度财报的发布，运动生活方式品牌lululemon对外释放出两个重要信息，第一，疫情促进了lululemon的营收增长，预计在2021财年， lululemon的净营收将达61.9亿美元至62.6亿美元，提前两年达成2023年的营收目标。第二，做女性瑜伽裤起家的lululemon正在经历品牌的关键转型，男装业务线成为增长引擎，营收预计在2023年相较2018年翻一番。
“男装是lululemon一个关键的业务增长点，也是公司增长最快的品类之一。 ”在采访中， lululemon男装设计高级副总裁BenStubbington对消研所表示。
从财报数据来看， lululemon男装线的增长势头已经超过了女装，女装业务营收的两年年均复合增长率为26% ，男装业务的则为31% 。比Nike还贵3倍， lululemon究竟有何魅力，能够让男性用户也愿意买买买？以及，它正在成为一个怎样的品牌？从瑜伽裤到运动生活方式
【随着第二季度财报的发布|比NIKE贵三倍，lululemon赢得男性用户了吗？】作为瑜伽裤的品类杀手， lululemon在过去的很长时间里被视作一个女性化的品牌。毕竟在1998年， lululemon成立之初，定位的目标消费人群就是“有着良好教育背景，中高收入水平，喜欢运动的”SuperGirl 。
在品牌成立初期， lululemon杀入运动服饰市场的爆款单品也是瑜伽裤，要知道，即使是在20年前的美国，瑜伽还是一种风靡在女性群体间的塑形、放松类运动，由于动作幅度比较大，就要求服装面料具有更高的延展性、透气性， lululemon在实现面料革新的同时实现了原本没有版型的瑜伽裤的品类升级，让穿上的女性实现更好修饰腿部线条的效果。
可以说，在NikeAdidas和UnderArmour统治运动服饰的年代， lululemon用在线的产品力解决了女性在瑜伽场景下的痛点，也建立起了lululemon=“舒适、有型”的品牌心智。
2017年，上市10年之后， lululemon抛弃了最初的品牌定位，重新定位自己是一个“以健康生活方式为灵感的运动品牌” 。首席执行官CalvinMcDonald在2017年刚上任后首次提出大力发展男装线的战略，从这个时间开始， lululemon从产品、品牌层面正式向男性用户全面靠近，并将产品场景从瑜伽延伸向商务休闲等新中产生活方式的方方面面。
一位在疫情期间重新开始健身的500强外企高管Lee告诉消研所，第一次感受到lululemon面料的柔软之后便难以自拔，作为一个直男装备党， “在浑身上下都穿着舒适感强而且看上去也有型的lululemon ，让自己都会更加有信心，在运动的时候（比如动感单车）幅度也会做的更大。 ”
今年8月， lululemon启动了品牌迄今为止规模最大的整合营销活动“感受这种FEEL” ，在品牌官方海报中，女性大使和男性大使的比例也达到了1:1 ， lululemon倡导的热汗运动不止有瑜伽，还增加了战绳、篮球等男性偏爱的运动，模糊性别边界这件事对lululemon来说，看起来更加成立了。男性用户眼中的lululemon：升级版优衣库
在这次的“感受这种FEEL”整合营销活动中， lululemon还推出了基于全新Utilitech?面料的ABC男士长裤。 ABC也就是产品核心理念“AlwaysBeComfortable”的缩写，延续着lululemon“触感科学”（ScienceofFeel）的品牌理念，面向男性用户时，舒适感被放在了最重要的位置。
在此之前， lululemon对ABC的定义是“Anti-Ball-Crushing”裤。当时，品牌选择用一种更为直接的方式告诉男性消费者：我们给你穿紧身裤时最大的顾虑留足了空间。

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ABC男裤
BenStubbington也对消研所表示，目前在产品设计上会主要考虑三个因素：感受、功能和审美， lululemon会与专业运动员密切合作，并从他们的角度出发设计产品——注重细节、融合功能和时尚、使用高性能的科技面料，支持包括瑜伽、跑步、训练、日常通勤在内的各种需求。

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“我们相信服饰不只在身体表现上影响运动的能力，它同时也影响人们在心理及社交层面的感受。 ”BenStubbington对消研所说道。
健身教练刚子在谈到他会不断复购lululemon的原因时表示， “lululemon与其他品牌的不同在于独特的面料，朴素设计显得不会过时，可以一直穿。 ”
舒适的、经典的、简单的，把价格考虑进来，在男性用户眼中lululemon呈现的品牌特性更像是一个升级版优衣库。