美邦股份：农药制剂行业加速整合，打通“研产销”供需链优势凸显民以食为天

民以食为天，世界对粮食的需求正在随着人口的增长不断上涨。但人均耕地面积有限，种植效率的提升迫在眉睫。农药作为提升作物单产的重要方式之一，无疑是是现代农业发展的刚需，不论是现在还是未来，都具有不可替代性。
从产业链环节看，农药可分为原药和制剂两个环节，其中农药原药是农药的有效成份，无法直接应用到农业生产；制剂则是在原药的基础上，加上分散剂和助溶剂等辅料，经研制、复配、加工、生产出制剂产品，直接应用到农业生产。
我国农药制剂产业起步较晚，但在经历了数十年的发展后，不仅产量明显提升，在剂型开发方面也取得了重大突破，在此过程中，一大批优质农药制剂企业飞速成长。 1998年成立的陕西美邦药业集团股份有限公司（股票代码：605033简称：美邦股份）就是其中的佼佼者之一。公司凭借扎实的研发技术，手握近千件农药登记证，连续三年在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排名中跻身前20 。 9月16日，公司成功登陆上交所主板，继续朝着打造集农药研发、生产、销售、农业技术推广服务于一体的大型农化企业集团进发。
农药制剂领先企业，差异化产品策略凸显优势
美邦股份主要从事农药制剂的研发、生产和销售，主要产品为杀菌剂、杀虫剂两大类，涵盖水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、可湿性粉剂、水剂、悬乳剂等主要剂型，丰富的产品体系被广泛应用于农业生产的多个环节，是陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、陕西省国家税务局联合认定的高新技术企业。

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我国是农业大国，农药企业数量和登记产品数量众多，但大多企业的产品都较为同质化，长期使用也会产生抗药性，因此农民对农药的新产品接受度更高。针对这一点，美邦股份通过持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，每年可生产、销售数百种农药制剂产品。同时公司选用差异化产品策略，较少推出单一有效成分的农药制剂，多选择两种有效成分进行配制。两种有效成分同时对病虫害进行选择，可以明显提升农药的防治效果，延缓抗药性的产生。
美邦股份的产品也因此获得了市场的广泛认可，公司“50%噻虫胺水分散粒剂农药新产品开发与应用”项目获得了中国农药工业协会“第十三届农药创新贡献奖（技术创新奖）”；产品“80%甲基硫菌灵可湿性粉剂”获第四届绿色农药博览会金奖；产品“甲托牌80%甲基硫菌灵可湿性粉剂”、“美邦顶端牌80%戊唑醇水分散粒剂”等被评为陕西省名牌产品；公司“甲托”商标被评为中国驰名商标。
此外，在中国农药工业协会的中国农药行业制剂销售排名中，公司2017至2019年均名列前20位，还主持制定了噻虫胺水分散粒剂行业标准，并参与制定了代森锰锌产品国家标准，以及嘧菌酯悬浮剂、嘧菌酯水分散粒剂、氰霜唑悬浮剂等行业标准。
打通研产销供需链，客户粘性高盈利能力强
农药是农业生产必不可少的重要生产资料，但是农药制剂在使用过程中直接施放于外部环境，外部环境的复杂性会对农药制剂使用效果产生较大影响。因此各国不断加大对农药产品的优化，这也对农药产品的研发和技术路线提出了更高要求。
美邦股份建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系，依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势。
2017年至2020年6月，美邦股份研发费用占营业收入的比重分别为6.25%、6.14%、7.66%、6.10% ，居行业领先地位。截至目前，公司共拥有299项发明专利及972项农药登记证，处于全国领先地位。丰富的产品资质储备也使公司具备提供多种防治方案的能力，能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。
由于农药制剂产品已经接近终端农户消费，其经营除了看重企业研发和生产能力外，更考验其营销能力以及品牌优势。长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。为了能够贴近市场，更好地提供售后服务和完整的病虫害解决方案，美邦股份建立起了覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地。