创业者如果在经营合作过程当中,避免出现问题麻烦?
有一个朋友是做电商项目的 , 在一些电商平台上开店卖货 。 众所周知 , 一般做电商都会有一个到账期 , 当时差不多是两三个月的账期 , 也就是说会有一个结账的时间差 。 并且 , 因为那个时候电商红利比较大 , 基本上每个月营收的增长速度都要高于利润率 , 也就是说项目需要持续不断的新资金的投入 。 不知道大家有没有理解 , 举个例子 , 比如你的产品的利润率是10% , 但是三个月才回一次款 , 如果你每个月销量很稳定 , 都是100万元左右 , 那么你至少需要准备三个月的投入资金 , 既差不多300万元的投资金额 , 毕竟你第一个月卖的钱在第四个月才回款 。
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如果你每天的订单量非常稳定 , 那么相当于你投入资金三个月之后 , 第四个月就不用继续投资了 , 可以稳定拿到利润了 。 但是问题的关键就是那个时候市场比较好 , 电商每个月营收的增速要高于利润率10% , 也就是说你到了第四个月还是拿不到回款 , 还得继续投资下去 。
那个朋友做的电商项目自己是没有投钱的 , 而是找了两个个人投资者出钱 。 电商的盘子越做越大 , 就要不停地找投资人投钱 , 投资人看订单量不断在增加 , 以为很赚钱 , 甚至把自己的房子卖掉了继续投 。 就这样整整过了一年多 , 投资人一看不行啊 , 怎么一个劲地在投钱 , 他这才好好算了笔账 , 结果悲剧地发现并没有怎么赚钱 。 订单量是不停在涨 , 但是实际扣除退款损失之后的订单利润率并没有预想的那么高 。 5%都不到 , 再扣掉场地租金、人员工资乱七八糟的支出 , 实际上没有多少利润 。 相反 , 卖掉的房子却涨了不少 , 也就是说对于这个投资者 , 这笔投资是亏钱的 。
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都说投资有风险 , 这个世界上没有百分之百赚钱的事情 , 这个是没错 , 但是我个人觉得主要问题还是出在了执行人身上 。 如果执行人能够每个月及时公布详细的订单情况 , 如订单量、投资金额、毛利润、毛利率、净利率等 , 我相信投资人也会有自己的考虑 。 有可能投资人在发现净利率只要5%时 , 就会找执行人商量把产品定价太高一点 , 或者也有可能不会继续投资了 。 及时公布信息 , 让投资人给出建议或者自行决策 , 这样能很大程度上避免后续麻烦问题的出现 。 即便是到最后没赚到多少钱 , 至少投资人不会觉得不坑了 。 因为不断增长的订单和模糊的信息公布 , 其实给了投资人误导和更高的期望值 。
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【创业者如果在经营合作过程当中,避免出现问题麻烦?】商业经营过程当中的每一个环节都有可能出现纠纷 , 最重要的是我们尽可能在合作之前把问题思考得更加全面 , 未雨绸缪 。 在经营过程中 , 换位思考 , 尽可能做好及时沟通和互动 , 如果出现了产生矛盾的征兆 。 第一时间跟合作伙伴坐下来聊一下 , 制定一个补充协议或者提出其他解决办法 。
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