曾是格力“眼中钉”，如今业绩大跌，“价格屠夫”奥克斯怎么了？作为国内知名的空调品牌

作为国内知名的空调品牌，奥克斯一直以来的销量都还不错的，在2018年时，线上市场份额还达到了26% ，力压格力和美的，位列国内行业第一。然而到了2020年，奥克斯的辉煌业绩就急速下降。

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【曾是格力“眼中钉”，如今业绩大跌，“价格屠夫”奥克斯怎么了？】有数据显示， 2020年奥克斯空调的销量仅有1033万台，比2019年的销量还减少了近500万台，同比下降了31.84% ，尤其是在国内，更是下降了48.19% 。此外，奥克斯的营收也遭遇了大幅下降，据上海清算所公布的《奥克斯集团有限公司2021年跟踪评级报告》显示， 2020年奥克斯的空调营收仅有62.18亿元，同比下滑了35.25% 。
而奥克斯曾经力压的格力在2020年总营收为1705亿元，美的更是达到了2857.10亿元。据奥维云网发布的数据显示，截至2021年上半年，奥克斯空调的线上市场份额已经低于10% ，连前三名都进不去了，线下市场份额更是不到1% 。

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短短几年时间，奥克斯空调为何就迎来了大转弯，到底发生了什么？对此有人猜测，可能是因为格力的举报导致的。
格力举报，奥克斯跌倒？
奥克斯曾经打败过格力，所以格力是把奥克斯视为“眼中钉”的，逮到机会就要“报复”一下奥克斯。
2019年的618活动前夕，格力向国家市场监督管理总局递交了一封实名举报信，内容直指奥克斯，举报奥克斯生产的空调产品有8个型号不合格。格力这一次举报有一个背景原因是，格力2019年一季度的线上份额同比下降了6% ，零售额不足奥克斯的一半。

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从商业的角度来看，格力的举报也是情有可原的，应该说这一次举报也确实给奥克斯带来了不小的影响。 2018年奥克斯空调销量1110万台，而2019年销量仅有1400万台，增幅并不大， 2020年更是减少至1033万台。
所以很多人认为，是格力的举报导致奥克斯的业绩急速下降的，不过有业内人就指出，格力并不是主要原因，更多的是因为奥克斯自己的战略失误。
奥克斯战略失误，是销量下滑的最大原因
曾经奥克斯空调是以线上为主要销售渠道的，以低价为主，强调产品的性价比，从而快速抢占中低端市场，也因此被称为空调界的小米。不过奥克斯并没有满足于只在线上销售，还把目光转向了线下。

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2019年，奥克斯决定开拓线下渠道，把线上和线下相互融合。在当时，其他的空调厂商其实也是这么做的，不过奥克斯的策略遇到了两个问题，一是奥克斯的产品类型太单调了。奥克斯基本以空调为主，不像其他厂商那样，大家电小家电一大堆的产品，因此开设线下门店就很容易争取到更多的客源。
二是奥克斯选择的时机不太对，从2019年开始铺设线下渠道，但是2020年发生了什么大事我们也知道，去实体店买东西的人在减少，许多实体店一度面临倒闭。据奥维云网在2021年1月发布的数据， 2020年我国空调线下市场量额双降，零售量同比下降了27.6% ，只有线上零售量同比增长了2.0% 。

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奥克斯这真的是出师不利，把资源放在了线下，错失了线上的份额，结果线上线下都遭遇了“滑铁卢” 。
收入大幅下降，原因是打价格战？
据上海清算所发布的《奥克斯集团有限公司2021年跟踪评级报告》显示， 2020年奥克斯实现收入340.26亿元，同比下降了23.68% ，而综合毛利率也同比下降7.21个百分点，仅为15.04% 。
收入下降，跟销量的不理想有很大的关系，不过跟奥克斯一直以来的价格战也有更大关系。奥克斯以“价格屠夫”的形象杀入空调市场，而且还频频下调空调的价格，据奥维云网的数据显示， 2020年奥克斯空调的销售均价就已经下降到了1569.99元/台， 2021年第一季度又降到了1485.08元/台。

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这样频频降价的销售战略，确实很有吸引力，但是总营收就很难上得去，更何况本身销量还不理想。对消费者而言，价格低确实有很大诱惑，但是人们也清楚，一分钱一分货，家电产品价格太低了，消费者难免会对质量存疑了。