混得“最惨”的瓶装水，花费60亿打广告，亏了40亿，溃败离场？水是我们人类的生命源泉

【混得“最惨”的瓶装水，花费60亿打广告，亏了40亿，溃败离场？】水是我们人类的生命源泉，也是世间万物生存的根本。但是随着人们的生活提高后，对于水质的要求也越来越高，毕竟它与我们的身体健康息息相关，每一天都是要喝水的。所以，为了满足人们的需求，市面上各种牌子的瓶装水就诞生了，并且拥有很大的消费市场。混得“最惨”的瓶装水，花费60亿打广告，亏了40亿，溃败离场？

文章图片
近十年来，我国瓶装水行业在市场上发展得非常迅速，有数据显示，目前，瓶装水是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一。在瓶装水市场，农夫山泉占有的份额最多，高达26.4% ，华润怡宝、百岁山、康师傅依次排在其后，市场份额分别为20.9%、9.6%、9.3% ，冰露和娃哈哈排在第五、第六，这六大瓶装水品牌占据了八成的市场份额。

文章图片
不过，从2019年开始，瓶装水市场出现另一种风向，高端水需求迅速升温。对此，业内公认，瓶装水零售价在5元以上就属于高端水，主要种类为天然矿泉水和苏打水，市场规模增速分别为17%和20% ，超过了纯净水和饮用水的市场增速。

文章图片
早在2013年，恒大冰泉就开始布局高端水市场，结果混得不尽如人意。当年，市面上瓶装水零售价基本在1元-3元之间，恒大冰泉的瓶装水却是5元起步。刚开始的时候，恒大冰泉在营销上牟足了劲，有钱就是任性， 20天豪掷13亿打广告， 100天实现57亿销售额，并且定下了2014年突破百亿、2016年突破300亿的销售目标。

文章图片
为了实现每年增长100亿销售额的目标，恒大冰泉请了多位重量级当红明星代言，与此同时，花重金在各大体育赛事中投放了广告。 5年下来，打广告就耗费了60亿元，知名度是有了，但是消费者并不买单。此后，恒大冰泉开始下调价格，原来5元的降到3.5元， 25元的折半价12.5元出售，销售格局依然没有好转，累计亏损高达40亿元，惨败离场！