高手来了丨新消费时代下的品牌机会和破局思路本期高手来了讲师、KevinLiu绘睡

文章图片
本期高手来了讲师、KevinLiu绘睡创始人，从家居品牌转型的角度，为您详解新消费时代下的品牌机会和破局思路。
有调查显示，在国货和洋品牌差不多的情况下， 90%的消费者优先选择国货；在实际的消费行动层面，有80%的消费者在过去的一两年间，购买了更多的国货。
当下是国货崛起的最好时代，只要明晰品牌的成长路径，国产品牌也可以破局出圈弯道超车。

文章图片
大环境：国货新锐品牌崛起的最佳时代
【高手来了丨新消费时代下的品牌机会和破局思路】《天猫2020年消费品牌发展报告》显示，国内品牌占据了消费者购买的八成，创下有史以来的新高。
过去几年，国货在很多领域还处于相对弱势的地位，不能被消费者认知。但是随着市场不断成熟，消费者逐渐理性，对于国货品牌而言，当下正处于一个崛起的风口。
无论是消费端的进化，还是生产端的蜕变，都在提醒着人们，当下正是国货新锐品牌崛起的最佳时代。
?消费人群：随着“Z世代”在消费领域的权重不断变大，成长起来的95后是目前消费群体里最具潜力，也是最能主导未来消费的人群。
近几年， “爱国”的符号也在年轻人身上愈发凸显。爱国是一种文化自信，是民族自豪感，也是国产品牌崛起的良机。
这个时代，年轻人对国货充满自信和自豪感。即使我们国家还有所欠缺的东西，他也会给予品牌一定的耐心与空间。就这点来说，国货品牌有着非常好的先天优势。
?生产蜕变：中国已经从生产大国成为生产强国。整个中国制造业的变迁，是从“中国制造”到“中国质造” ，再到“中国智造”的蜕变。
从最开始能够生产到后来生产出高质量产品，再到能生产蕴含着中国智慧的产品，可以说，中国的制造业已经十分成熟。
有了足够的质量保证与支撑，中国的设计、新材料、新技术的应用，很多行业也逐渐开始引领全球行业变迁。
?本土优势：作为一个国内品牌，充足的用户研究必不可少。
相对而言，中国品牌更贴近消费者，更容易知道用户最想要什么。在和国外品牌竞争时，中国品牌有独特的用户洞察优势，这是国内品牌需要把握的先天机遇。
对于国货新锐品牌来说，当下是一个崛起的时代。京东最近发布了一个叫“时代造新王”的报告，其重点关注的新锐品牌增长率达到680% 。
2019年，天猫开始重点监控新锐品牌，当年双十一只有11个新品牌登上天猫品类TOP1 。但是到了2020年的”6.18” ，已经有26个品牌登顶了TOP1 。到了2020年的双十一，已经有357个新品牌登上天猫TOP1 。

文章图片
也就是说，短短一年时间，就有300多个新锐品牌占领了各个细分品类的第一，这是非常可喜的。
目前，中国正处于第三消费时代向第四消费时代变迁的时期。新一代消费人群的个性化消费趋势明显，消费代表生活态度也代表消费主张。
其实很多年轻人已经不追捧有明显设计烙印的大牌了，他们更偏向去淘一些适合自己风格的个性化品牌。大家消费也更加理性，不再以大牌优先，而是会首先考虑品牌价值观的契合。
新品牌的灵活度更高，反应速度也会更快。所以说新品牌其实一点都没有落后，反而正逢弯道超车的好机会。最近几年，这种新消费新体验的玩法已经得到成功验证。

文章图片
产品力：如何持续打造爆款产品拉动几何级增长
通常来说，如果我们要打造一个新产品的话，一般会从三个维度来评估这个产品是否能够成为爆款，即用户需求强、市场有空间、技术有潜力。满足这三个部分的产品，就极有可能成为爆款。
目标用户不是一个广泛的概念，一定是要画得足够细致才能得出清晰的用户画像，如是男是女、年龄几何、是已婚还是单身、在什么环境下生活成长、有什么样的痛点等等。
总之，在前期吃得越透，消费者决策图越清晰，在后面定义产品和营销策略的时候，才会越精准、越漂亮，产品价值才可以被显著感知。
市场有空间、有体量是一个门槛，如果市场没有体量要小心，不是谁都是乔布斯，做出一个能碾压市场的产品太难了。