聚焦Z世代，二次元电商成为平台突围的“最佳利器”？作者/贝波6月15日

作者/贝波
6月15日，由快手携手江苏卫视、浙江卫视共同打造的“快手616真心夜”大型台网联动晚会在快手、江苏卫视、浙江卫视同时直播，直播总观看人数超过7000万，直播间互动总量达1.1亿。
该晚会为观众带来精彩内容和海量福利的同时，也带动了诸多商家在声量、流量、销量的全面爆发，成为夯实和落地商家红利计划的重要一环。

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当前，快手与抖音早已打破天猫、京东、拼多多等传统平台“霸权”态势，电商行业重新回到补贴拉新+基建投入时期，加剧行业内卷。
随着用户的多元化及“虚拟偶像”的兴起，年轻人喜爱的二次元文化与短视频平台的直播电商生态逐渐切合，围绕年轻Z世代的需求，以抖快淘为首的各平台在直播电商领域动作不断，将二次元作为增速明显的垂类发掘深耕，打通其内容消费途径，与直播电商进行绑定，布局二次元直播电商，欲通过二次元文化“推陈出新” ，重铸新时代。
流量红利见顶， “兴趣电商”成为“新增量”
电商是空间最大、效率最高、确定性最强的变现路径。往年，天猫、京东、拼多多以三足鼎立态势称霸电商行业，之后抖音、快手两大平台携短视频加入竞争舞台，微博、微信等社交软件相继开通电商服务，爱优腾、B站也加入战局，开启直播电商“全盛时代” 。

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2016年，蘑菇街率先开放直播入口，随后直播电商成为群雄逐鹿的“风口” ，经过5年的发展，行业马太效应加重，直播电商度过高速发展期，流量红利已然见顶。传统直播电商行业的主播生存状态呈两极化发展，超级头部主播因早期积累的规模优势，在商品价格上占据绝对主导权，而新主播起步越发困难，多数入不敷出。
其次，直播过程中的商品内容无法实现沉淀、直播结束后讲解过的商品无法获取查询路径等问题，导致大量商品无法被搜索分发，商品生命周期受到限制，部分无合作商家擅自贴上直播主播的标签售卖店内商品，导致假货丛生，用户受骗后殃及平台及主播，成为传统直播电商另一大致命伤害。

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有业内人士说，今年618是直播电商处于内卷状态的真实写照。
据QuestMobile发布的《2021中国移动互联网春季大报告》显示，截止到2021年3月，用户数量仅比2020年规模低谷期9月份增加了822万。如何维持长期可持续向上发展，已成为直播各电商平台的共同命题。
据官方数据显示， 2021年第一季度，快手电商GMV达到1186亿元，同比增长219.8% 。一边， “抖音618好物节”数据报告显示，自5月25日至6月18日，抖音电商直播间时长累计达2852万小时，用户互动活跃、直播间共点赞数769亿次，直播间总评论数40亿次，参与的商家数量是去年同期的2.9倍， “兴趣电商”成为广大消费者购物新选择，正面对战传统电商。

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同传统电商不同的是，兴趣电商的特色在于根据用户的喜好、行为和习惯，为其推荐可能喜欢或需要的产品，内容更加多元有趣，实现精准数据匹配，让“货”快速找到“人” 。对于商家来说，兴趣电商能够以更低成本触达潜在用户。
据不完全统计， 618期间带货金额过亿的主播共7位， “抖音618抖音好物节”相关视频播放量已突破千亿，兴趣电商作为新增量，打开直播电商行业新格局。
“虚拟偶像”频出，快手助耕二次元文化
在B站的助推之下，中国二次元视频产业链条趋于完善。
根据爱奇艺在去年发布的《2019年虚拟偶像观察报告》显示，中国的二次元用户规模已从2017年的3.1亿增长至2019年的3.9亿，其中95后至05后的用户渗透率高达64% 。
一边，艾媒报告发布的研究数据称，预计到2021年，中国的二次元用户规模将达到4.03亿的规模。随着用户基数的不断扩大，虚拟偶像的红利空间也将随之扩张。 2020年初至今， B站上每个月约有4000多个虚拟主播开播，过去半年的月均增速都在100%以上。

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今年春节，伴随着元气的偶像唱跳和“爷青回”的经典动漫曲目串烧，虚拟偶像AC娘作为主持人，拉开“跨次元之夜”的序幕。晚会中，虚拟偶像登上更大众的舞台，与当红爱豆和实力歌手实现跨越次元壁的合作，着力于打破虚拟与真实的界限，以多元视角展现有趣、新潮的内容，并推动内容破圈。