把辅食装进盲盒，芭米拉玩转消费新世代图书盲盒、考古盲盒、零食盲

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图书盲盒、考古盲盒、零食盲盒、生鲜盲盒甚至机票盲盒，盲盒形式逐渐从潮玩市场向外裂变，迅速席卷各行各业，共同推动了盲盒经济的热潮。
“盲盒热”已成为当下潮玩文化的突出现象，在这个万物皆可盲盒的时代，辅零食行业如何与盲盒碰撞出火花？婴标零辅食品牌先行者芭米拉为行业做了示范。
01
辅零食盲盒新玩法
近几年， “盲盒经济”带动的新消费风潮已颇具规模，这种能够给予消费者惊喜的消费体验吸引了不少人的追逐和购买。但在辅零食领域，这一玩法尚属空白，泰国原装进口品牌芭米拉根据不同的消费场景和不同的消费需求，将辅零食产品进行分类，做成不同的辅食礼包，并与比伯娃娃合作推出辅零食联名款盲盒，实现了这一领域“0”的突破。
芭米拉通过“就是好吃就是玩儿”的概念，打造辅零食的全新玩法。据了解，围绕此次盲盒的玩法，芭米拉共推出了初尝辅食盲盒、花样辅食盲盒、米饼盲盒、零食盲盒等不同主题的组合，满足各个阶段宝宝的需求。其中初尝辅食盲盒、花样辅食盲盒中的产品全部按照《食品安全国家标准婴幼儿谷类辅助食品》的标准生产，多样的营养、科学的搭配，满足6个月以上的宝宝“第二餐”需求。
除了好吃的芭米拉辅零食以为，盲盒中还可以随机抽取一个好玩的比伯娃娃或者徽章，按照规则集齐相应数量后，还可以集兑更多奖品。而盲盒玩家最期待的隐藏款玩法同样被运用到了芭米拉辅零食盲盒中，抽中隐藏款比伯娃娃可兑换五菱宏光mini一辆。

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小小的盲盒本质上是90后、95后消费者的“精神消费” ，这一代消费者凭借一己之力引导着新消费市场的变化。辅零食盲盒更是满足Z世代群体精神消费又具备实用体验，同时将原有的辅零食放入盲盒中统一标价，并附加比伯娃娃、徽章以集兑更丰厚的奖品，让产品具有更高的性价比，引发消费者的兴趣，激发他们的购买欲、收集欲。购买过程及购买后都与消费者产生了深度的互动，既能提高品牌知名度和影响力，又能满足消费者的精神需求，刺激后续的消费。
02
新颖销售贴近新生代消费者
在新消费时代，如何找到更贴近消费者、更符合他们消费潮流的创新销售方式是非常重要的。
Mob研究院的《2020盲盒经济洞察报告》显示， 2020年，中国盲盒行业的市场规模达101亿元，且在未来几年仍会持续高速增长。

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近年来，盲盒颇受年轻人追捧，在互联网平台上，只要搜索盲盒，不难发现销售者众多，销量也颇高。更有报告显示，在“95后”最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排名第一， “95后”已成盲盒手办市场重要消费人群，占比近四成。
当下，新生代消费者已经成为消费的主力军，这代人会玩的同时也会生活，而辅零食盲盒这种既能吃又能玩的新消费方式比较符合新生代消费者的消费习惯，也是非常新颖潮流的。
以往，庞大的母婴群体在消费时，大多只看产品本身，作为家庭消费的主要决策者，妈妈群体对产品有着很大的决定权。芭米拉把辅食这一原本非常单一、给宝宝吃的食品，通过新颖潮流的销售营销，与家庭概念、与家庭主要消费者妈妈进行了很好的融合，让消费者在购买辅零食的同时，看到更多产品之外的价值，与消费者产生买和卖之外的沟通，从而俘获消费者的芳心。
芭米拉借助盲盒这一颇具创新思路的营销方式，在了解消费者喜好的基础上制定销售策略，通过创新营销方式达到销售目标，也在一定程度上提升了品牌的知名度和影响力，无疑是一次多赢的创新之举。
03
前瞻布局绽放光彩
众所周知，当下的辅零食行业不论是品牌还是产品都数不胜数，各路人马纷纷进军这一市场，这也直接导致了辅食市场环境颇为“浮躁” ，真正能沉下心来认真做产品、做市场的少之又少，而能够布局产业链并深耕其中的企业也不多。