从2009年开始卖手机的经销商孙强表示 ， 明显能感受到消费者开始在网上买手机了 。
“我们公司一个月的销售额在800万左右 ， 线上占比能达到70% 。 每年6月、11月碰上618、双11 ， 销售额还能再增长20%-25% 。 ”采访人员留意到 ， 进入5月以来 ， 孙强每天至少发15条朋友圈 ， 华为、苹果、oppo轮番安利 。 昨天傍晚联系上他 ， 他忙碌到没时间接电话 ， 在他展示的微信聊天截图里 ， 至少有10个微信群在同步沟通拿货事宜 。
618、双11等大促节日 ， 电商平台培养起消费者“618买手机 ， 价格更实惠”的心智 ， 再一路影响到线下 ， 让经销商们也一起参与了进来 。 对手机厂商来说 ， 这成为一年中最重要的销售节点之一 ， 对消费者来说 ， 就像网友自我调侃的：“是我们等等党的胜利 。 ”
为什么要等大促再下手？
第三方平台StrategyAnalytics曾预测 ， 2020年智能手机线上销量占据28％ ， 同比增长4% ， 去年全球有超过四分之一的智能手机在线上销售 。
“手机是一个极致标品 ， 它的价格是比较清晰和稳定的 ， 除了大促以外很少有大幅度的变动 。 当手机有200、300元的价格降幅时 ， 它会比服装、美妆降价给消费者带来的刺激更强烈 。 一件300元的衣服打5折很常见 ， 但一款手机能打8折 ， 就已经是非常大的力度了 。 ”在天猫手机行业小二明果看来 ， 便宜 ， 是消费者在618买手机最直接的原因 。
但往深了看 ， 背后其实是品牌商和电商平台共同的诉求 ， 推动着消费行为从线下转移到了线上 。 业内一般认为 ， 手机销售的线上化 ， 相较服饰、美妆等快消品是相对慢的 ， 因为它的客单价高 ， 需要商家建立起消费者信任 ， 也因为它涉及到丰富的衍生服务——小到贴膜 ， 大到保修 ， 都是曾经线下经销商们用来抓住客人的法宝 。

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【“等等党”的胜利?这届年轻人为什么要等618买手机】线下实体店依然有着不可替代的作用 ， 但线上和线下的消费体验差距 ， 正在不断缩小：手机保险、以旧换新、分期免息、次日达在不断完善电商平台的能力 。 “目前手机线上销售的占比大约在30% ， 但它还有增长空间 ， 未来3-5年 ， 手机行业的线上渗透率 ， 一定会是稳步增长的 。 现在线下占比高 ， 只是因为还有部分消费者会习惯去线下买 。 ”

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