价格定生死，包材厂老板报价10大策略1.直接报价2.用反问回应价格诉求3．要求对方报价4.对客户的第一个报价说NO5.报价留有余地6.价值优势掩盖价格劣势7.上级权利策略8.寻求第三方帮助9.让步的策包材厂老板报价

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都说同行是冤家，但是真的让一群陌生的包材厂老板聚在一起，他们又会说什么？
老板甲：每次都叫我报价，每次都说我比XXX高多少多少。干脆别叫我报价了， XXX报多少我跟上就好了！老板乙：我最普通的报价五块七毛给你，你说同行四块八毛就敢做，我原料都不止这个价了！工资电费税费不要钱？为人们服务吗？老板丙：报价这么低又不是过老板瘾的！做几年下来前一屁股帐大家一起回家养老去谁给你做包材啊？随着原料价格的回落，很多终端客户开始要求包材厂调整价格，由此引发大面积的恶性竞争。许多包材老板面对客户的奇葩需求不知如何应对，小编整理了一些定价策略和技巧，分享出来希望对大家有帮助。

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价格定生死，包材厂老板报价10大策略
1.直接报价客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管客户看到明明白白的报价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。这时候心态比什么都重要，老板心态不好， 80%的客户都会被赶跑。
2.用反问回应价格诉求当包材老板还没抛出优惠诱饵的时候，客户往往会问：能不能优惠？最低多少钱？这个时候是最考验技巧的时候，因为这个问题处理不好，导致不能成交的不胜枚举。
这个使用的方法是用反问回应客户的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了客户，可攻可守，进退自如。
3．要求对方报价【价格定生死，包材厂老板报价10大策略1.直接报价2.用反问回应价格诉求3．要求对方报价4.对客户的第一个报价说NO5.报价留有余地6.价值优势掩盖价格劣势7.上级权利策略8.寻求第三方帮助9.让步的策】在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。客户要求优惠，你可以直接问客户愿意出价多少。
4.对客户的第一个报价说NO如果客户一开始的出价超出了你的底线，不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应客户，那客户就可能放弃购买，因为你的让步很容易，客户就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
就算客户的报价没有超出你的底线，在客户报价后，你也是不能同意的，要对客户的第一个报价说NO ，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO ，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略。
5.报价留有余地在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
6.价值优势掩盖价格劣势客户常常说的三个字就是：太贵了。即使客户想要在你这做，也会说“太贵了” 。因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。
面对客户的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说我原料就这么贵，有的微微一笑……总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。包材厂在这里需要用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我们的包材好啊……接下来一定要强调哪里好，尤其是客户喜欢的那点好，这样，更容易捕获客户的心。