新消费崛起，谁能引领品牌运营新浪潮( 二 ) 文|商言消费正成为中国经济增

作为CFO的何珊，当时的首要任务，便是通过财务投资与战略投资为洋葱新模式破冰和赋能，以及在业务中实施精细化的全球品牌管理风控。
在她看来，多元的业务生态不仅可以突破增长乏力的瓶颈，更重要的是可以大幅降低企业的运营风险，令其不易受经济和潮流周期更迭的影响。随后洋葱成功的转型以及2020年突如其来的疫情黑天鹅，都成功验证了何珊当时的想法。
战略发展下的组织结构
对于一家公司来说，跟随战略的发展，组织结构也在优化。
洋葱的业务在战略转型后基本定型，何珊紧接大刀阔斧地进行了一系列的组织架构升级，曾经以供应链为核心的洋葱，其架构被重组为新的五大事业板块：国际品牌运营、品牌全域推广、触及用户圈层营销、供应链平台以及全球物流网络，从品牌孵化、培育、活化到加工、营销、运营再到配送全链路，洋葱通过新的事业部不断融合着产业上下游生态。
一方面，洋葱依托自建供应链以及与全球各洲10家顶级国际供应链的合作，很快从国际大牌和优质品牌的高效运营中，获取基础流量和稳定收入；
另一方面，洋葱同时将目光聚焦在未被发掘的细分品类以及小而美的精品品牌，为新一轮的爆发增长积攒势能。据洋葱对未来消费的判断，接下来10至20年里，行业的风口必定源自于年轻态消费市场的大幅增量以及后小康社会的消费红利。
在明确产品策略后，何珊逐步引领洋葱通过投资兼并及战略合作，建立起由数十个全球精选品牌组成的高成长、高潜力的品牌矩阵，并制定每年30-50个品牌增量的计划，稳步快跑打造百亿级品牌孵化平台。

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洋葱集团自有生态品牌
为了给下一阶段的千亿营收冲刺铺路，何珊一手搭建了一个高效、专业且职能明确的强大中后台，对集团的财务、法务、资本运营及品牌公关营销资源进行重新洗牌组合，发挥各部门协同效应，为集团业务赋能。
在高效的资产运营和立体的品牌组合促进下，洋葱的发展跨过了经济周期与风口轮回，一如既往地保持亮眼业绩。
2020年，疫情冲击着脆弱的初创企业们，而何珊为洋葱带来的独特业务模式，让成长期品牌与成熟品牌的协同效应持续赋能和提升品牌盈利能力，也使得洋葱业务全年整体稳健发展。
新消费浪潮下的洋葱集团
随着战略转型的全面铺开，内部在升级，外部的产业链也在不断对接。对于企业来说，不断优化的品牌组合和渠道矩阵，一旦形成资源优势，就会有跨越式的成长。
何珊变得异常忙碌，经常接待政府代表和通过各类渠道拜访外部产业链公司，一天跑两三个城市的情况时有发生。
忙碌的结果是喜人的，洋葱不断做大生态的发展理念让其赢得众多的合作认可。更重要的是，在何珊的推波助澜下，洋葱已经与外部产业链超千亿级规模的企业通过合资和资源互换等方式，将自身业务延伸至实体零售、酒水饮料、广告、媒体、制造等更广阔的产业及领域。

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2021年4月商务部参观考察洋葱集团
（右起：商务部副部长钱克明、广东省政府副秘书长林积、广州市委常委、常务副市长陈志英、广东省商务厅厅长张劲松、洋葱集团董事兼CFO何珊）
结合洋葱多年深耕形成的供应链品牌优势，何珊开始探索为实体业务赋能的新模式。
2020年11月，洋葱在海南的ZIPLAB品牌系列体验店正式落地，以直播现场、产品体验场、品牌秀场等新型社交场景促进交易达成，快速切入到新零售赛道，计划以融合线上导流与线下展示的实体零售新模式，在赛道中抢占一席之地。
如今，洋葱已经打通全品牌管理产业链、覆盖43个国家与地区的4000多个多元精品，在业务上形成了纵向垂直整合和横向协同发展的有机增长模式，逐步向中国的LVMH集团的目标靠近。
得益于运营模式的不断优化，洋葱如今已向海内外近70家子公司的扩张提供充沛的现金流支撑，集团年交易额增长均超100% 。这些亮眼的数据，也让何珊开始为外界所关注。
2020年，何珊被博鳌企业论坛专家评审团授予中国经济人物杰出女性称号，同年，入选美国知名商业媒体FastCompany中国商业最具创意人物100（MCP100）榜单。今年3月，何珊再度荣誉加身，被评为国际标准化组织ISO/TC154工作组专家。