「公司」正帆科技冲击科创板：同质化竞争下产品单价持续走低还有两名股东“失联”( 二 ) 《科创板日报》（上海

而加强对应收账款的管理，可以促进资金周转的效率。
2017 年末至 2019 年末，正帆科技应收账款余额分别为 2.9亿元、3.51亿元和 3.99亿元，占当期营业收入的比重分别为 41.03%、38.14%和 33.61% 。
招股书显示，正帆科技也在强化业务人员对已验收项目的应收款催收工作，另外公司也在采取一些其他措施，比如为快速回笼资金， 2019 年 8 月正帆科技与华芯集团及其关联方就一系列合同签订《补充协议》，约定将剩余未支付的 647.22 万元合同款调减至 100万元。
在这种大幅度的"打折"措施之下，上述100万元应收款很快被收回，但公司付出的"代价"是2019年营收受影响，并且直接导致当期洁净室配套系统业务的毛利率从2018年的13.54%下降至1.35% 。
总体来看，得益于正帆科技业务规模的扩大，以及加强对应收账款的催收，报告期内，公司应收账款周转率从2017年末的2.73次，上升至2019年末的3.16次。另外公司销售商品、提供劳务收到现金与主营业务收入比例在 74%至 97%之间，资金回笼能力较强。
但也不容忽视的是， 2017年末至2019年末，公司应收账款坏账准备余额分别为 2956.76 万元、4791.90 万元和5183.94 万元，公司称，存在因项目结算审批程序复杂、耗时长而导致的部分项目回款不及时等情况。
气体产品价格走低
2017年至2019年，正帆科技主营业务毛利率分别为20.88%、25.90%以及25.23% ，其中工艺介质供应系统业务近年毛利率维持在27%-29%左右，而高纯特种气体的毛利率则呈现逐年下滑的状态，也是拉低公司整体毛利率的原因之一。
报告期内，正帆科技高纯特种气体的毛利率分别为24.30%、21.61%以及19.11% ，公司对此进行了两点解释，其一是在建工程逐步转固，使得该业务实现收入的自产产品分摊制造费用上升；其次是砷烷销售价格在报告期有所下降。
《科创板日报》采访人员了解到，正帆科技主要销售的高纯特种气体产品为砷烷、磷烷、硅烷、三甲基铝、氨气等，报告期内，除氨气与磷烷（2019年新增气体产品）外，剩余3种气体产品的平均单价均逐年走低。
比如砷烷的平均单价从2017年1699.78元每千克，降至2019年1353.79元每千克；硅烷2019年的平均单价是164.10元每千克， 2017年前述平均单价则有228.51元每千克。
公司未进一步解释上述价格变化的原因。不过《科创板日报》采访人员梳理发现，招股书中提到公司面临产业同质化发展问题的挑战。
正帆科技称，国内的特种气体生产公司存在产能重置现象，同质化问题严重。产品品种和技术水平的同质化导致行业内公司采用降价的手段来赢得市场进入机会。但低价竞争会引发恶性循环，导致行业内公司难以从产品生产中获得长期利益。
从此次IPO募投项目来看，公司拟使用1.82亿元的募集资金投向超高纯砷化氢、磷化氢扩产及办公楼（含研发实验室）建设项目，公司将在现有产能基础上进一步扩大其砷烷和磷烷的生产能力，正帆科技称，气体扩产项目会推动其高纯特种气体产品收入的增加，改善公司目前的业务结构。
【「公司」正帆科技冲击科创板：同质化竞争下产品单价持续走低还有两名股东“失联”】4月9日，采访人员联系了正帆科技，并按照工作人员的要求发送了采访邮件，截止发稿前未收到回复。