读鬼谷子飞钳之术，学营销的赞美策略高薪|有钱人|样子|id|二维码|每日瑜伽|

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飞钳：飞，飞扬、褒奖。钳，意为挟住、挟持。飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。飞钳之术，如同营销中的赞美之术。赞美使鲜花绽放、冰雪消融；让对方信赖你，尊重他，从而被你所控制。那就是赞美。

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1、赞美要恰如其分;要找准赞美点，人像渴望食物一样渴望赞美，赞美可以是鲜花开放，欣赏可以使冰雪消融。比如不同年龄的赞美点的寻找：0---10岁最需要的是理解10---20岁最需要的是认同20---30岁最需要的是欣赏30---40岁最需要的是赞美40---50岁最需要的是尊敬50---60岁最需要的是敬佩60岁以上最需要的是崇拜

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2、切忌：和人争论，太极拳的智慧：不丢不顶，引进落空。回答对方用：那很好、那没有关系、这个问题问得好、你的想法我明白、我当初也这么想。沟通公式：认同+赞美+反问飞钳乃制人之术，扬起优点可接人心，智者须因人行事，察其异同，可横可纵。制人不受制于人。

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3、首先知人，因人而异。凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。意思就是说，凡是揣度人的智谋和测量人的才干，其目的就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种行事势，成就一番事业。一定要首先考虑彼此之间的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，了解他们是否有真才实学，决定事关安危之大计。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有缺漏或不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。一旦时势需要他们，就可以征召他们，可以依靠他们，任用他们。一对方交谈时，借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。引钩箝之辞，飞而箝之。因人而异，行施的手段不同。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。其手段或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。可箝而横，可箝而纵，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。飞钳之道，要学会因人而异，恰到好处、要学会满足不同人的需要，要学一把钥匙开一把锁。

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