“女性营销”成为2020热词，品牌如何讨好女人？江苏省|学会|2021|中国画|鼓楼

作者 | 李大为来源 | 互联网品牌官
毫无争议，“女性营销”成为2020年度营销圈的热词。
近年来，随着“她经济”的逐渐崛起，女性话题也愈演愈烈，而2020年，在综艺节目和电视剧的推波助澜下，这个趋势更是进入井喷期。
《乘风破浪的姐姐》，一群30+女艺人掀起了社会对于女性生存状态的讨论，微博话题阅读量达463亿；接着，电视剧《三十而已》，揭示当代女性生活和事业等各种现实问题，微博话题阅读量达265.8亿......
【“女性营销”成为2020热词，品牌如何讨好女人？】诸如女性题材作品的爆发，自然也蔓延到营销圈，“女性营销“成为刷屏现象。
不过，提到女性营销，应该不少人头痛：一是女性营销泛滥，品牌很难脱颖而出；二是女性营销比较难做，一不小心，触到女性的红线，将面临“翻车”风险。
那么，品牌做女性营销，如何才能更深入人心？
女性消费主义盛行
是品牌突破的关键之处
近年来，女性群体成为重要的消费力量，是品牌不可忽视的目标群体。
MobData发布的《2019“她经济”研究报告》显示，随着经济水平的提高和自我意识的逐渐觉醒，围绕女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。另一方面，中国 20 到 60 岁女性人口基数达到 4 亿，中国女性消费市场规模达到 10 万亿。
据悉，中国25-45岁的时尚女性人口已超2.9亿，诸如双十一、双十二这类电商购物狂欢节，女性扮演的往往是消费主力军的角色。在“她经济”的影响下，这些节日热点自然是品牌们“营销撕杀”的重要战场。
实际上，早在5年前，马云就强调了，女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。
可谓是得女人者得天下！对于品牌来讲，抓住她经济消费浪潮，足以保障其具有相对规模的影响人群。

文章插图
“她经济”的崛起，不仅是指女性的消费力，即财务状况与经济地位改变，同时，女性群体主体意识的觉醒，也使得她们更追求平等和主权，也就是在消费中具有强大的话语权和主导权。
在消费力方面，女性的经济能力日益独立，有数据显示，在已婚女性中，38%表示自己的收入与丈夫持平，另有14.4%妻子表示，自己赚得比丈夫多。而且，相对男性来讲，女性更舍得为自己投资，同时往往掌握了家庭日常开销的决定权。
值得关注的是，随着女性在消费力不断增长的话语权，对于女性向的品牌来说，如何与女性消费者建立充分的情感链接，是品牌始终绕不开的焦点。
毫无疑问的是，“她经济”成为互联网媒介语境下衍生出的女性消费主题，对于以女性群体作为主要目标受众的品牌而言，如何做好女性营销，就是品牌突围的关键之处。
精准洞察女性群体
撬动社会议题，实现出圈
从广告营销学上讲，没有撬动社会议题的创意，永远也出不了圈。特别是当前营销环境发生巨大改变，呈现日益消费人群圈层化、流量见顶和媒介传播渠道碎片化的特征，品牌想要出圈，更要找准社会议题。
何为社会议题？简单来说，就是能够引起巨大讨论度，每个人都能说上几句的社会话题，不过，结合营销来看，则需要结合品牌自身的理念和价值观，给出这一社会议题的观点和方案。
能否撬动社会议题，取决于品牌对女性群体的深度洞察，只有真正地专注于女性痛点问题，实现与目标用户群有效的沟通，并帮助她们走出困境，才能突破女性群体敏感的心理防线，实现圈层效应，帮助品牌成功出圈。
毕竟，有话题才有讨论的内容和社交环境，加上触动女性的内心情感，引发她们实现“自来水式”传播，从而让品牌处于大众的舆论之下，被讨论和更广泛人群渗透。
举例来讲，薇尔11月份开启了一场“予她同行艺术展”，展览的方式突破了传统艺术史上女性总是被“赤裸身体”展现魅力，而是通过女艺术家的不同作品释放出独有的爆发力，打破人们对女性固有印象、拓宽女性表达空间的第一步。