杜月笙是个复杂的人,说他是不择手段的贪婪商人、流氓头子并不为过,他但他也有民族大义,做过红十字会副会长,提供过抗日物资,宣扬爱国思想,敢于与日本人抗争。不管怎样,不能否认的是杜月笙拥有强大的人脉经营智慧,他从一名水果行的学徒,白手起家,成为上海一代大亨,黑白两道通吃,做帮会头目,政府重视,民间号召力强,用他的话来说就是“做人就要刀切豆腐两面光”。杜月笙的人脉经营术至今仍为许多人称道,留下不少经典语录,从他的话中不难看出,有用的人脉不是求来的,是修炼得来的。
【杜月笙人脉修炼术:高明在哪里?3个暗藏的特质,值得一看】
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【一】人可以不识字,但不能不识人
杜月笙学徒出身,没有文化,你看他的照片,穿着长袍,文质彬彬,看起来像个文化人,来往的人际皆是上流社会的人,国学大师章太炎还帮他改了个名,谁能想到这竟是个文盲,一点都不识字,但这并不影响他的崛起。正如他所说的“人可以不识字,但不能不识人”,杜月笙首先懂得识别“大佬”,先拜陈世昌入青帮,再借用陈世昌的关系进黄金荣公馆,取得黄金荣老婆林桂生的信任,从而得到黄金荣的认可。
自己发展起来后,他懂得识别“手下”,戴笠还是混混时,杜月笙就看重他,扶持他进军校,引荐给蒋介石,戴笠依靠自身实力,慢慢得到蒋介石认可,成为手下大将,军权在握,杜月笙自然也获得军界的人脉。识人,就是杜月笙的发展之道。
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【二】别人存钱,我存交情
识人重要,留下人情更重要。黄金荣在带杜月笙时,就发现他给杜月笙的赏钱,杜月笙全部都发给下面的人,自己从不存钱,他当时就说了句,上海迟早是杜月笙的。杜月笙说,钱财用的完,交情吃不光。这就是他的高明之处,对朋友对手下都舍得大手大脚砸钱,结交不少人脉,张学良也承他的情。
职场发展,人际交往要舍得投资,但这也是建立在“识人”的基础上,要是结交的尽是酒肉朋友,那是赔了夫人又折兵,浪费钱又白费时间,有效的人脉才值得存交情。做管理者对手下舍得施以恩惠,汇聚人心,对良师益友要主动付出,请客吃饭,送礼拜访,花出去了,人情就留住了。
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【三】只做雪中送炭的事
杜月笙作为黑社会老大,坏事不少干,但也常乐于助人,正如他所说,“锦上添花的事情让别人去做。我只做雪中送炭的事情”,助人于患难中,这也是他备受认可的原因。上海法租界内,工人罢工,法国人请他帮忙,他帮工人要求涨薪,同时帮法国人解决罢工问题,个人拿出几十万大洋给工人做罢工期间的工资补贴,两边都承他的情。这还是小事,国家危难间,他也毅然出手,帮忙抗战,投身教育、医院、公益,这才是最大的“雪中送炭”,政府也承了他的情。正是杜月笙种种“雪中送炭”的行为,才使得他留下不错的名声,晚节得保。
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