三国两晋南北朝|诸葛亮著名的“观人七法”教你如何识人

一代谋圣诸葛亮 , 运筹帷幄 , 算无遗策 , 是智慧的神话 。无论是在行军打仗 , 还是处理国政时 , 他都要起用大量人才 , 因此 , 在多年的政治生涯中 , 他早已发展处一套自己的识人之法 。
他在《知人》一文中 , 正式提出了自己的看法:“一曰 , 问之以是非而观其志;二曰 , 穷之以辞辩而观其变;三曰 , 咨之以计谋而观其识;四曰 , 告之以难而观其勇;五曰 , 醉之以酒而观其性;六曰 , 临之以利而观其廉;七曰 , 期之以事而观其信 。”
简而言之 , 是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察 , 真可谓面面俱到 。
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问之以是非而观其志
《庄子?齐物论》中有言:“彼亦一是非 , 此亦一是非 。”人我彼此 , 各有是非 , 对世界的看法总是不一样的 。
三国两晋南北朝|诸葛亮著名的“观人七法”教你如何识人】一个无志之人 , 要么是一个庸碌的人 , 要么是一个骑墙的小人 。这样的人对世界形不成自己的看法 , 只能人云亦云 , 甚至见人说人话 , 见鬼说鬼话 。因此 , 探问一个人的是非观 , 可以看出这个人的志向 。对是非的态度越强烈 , 越能看出一个人志向之坚强 。
穷之以辞辩而观其变
“变”指的是应变能力 。要认识一个人一定要与他多说话 。将他逼到词穷的地步 , 看他如何应对 。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活 , 思维敏捷 。
内心有坚持的人 , 辞辩虽繁 , 但万变不离其宗 。而没有底线的小人 , 虽然说话五花八门 , 但是言之无物 , 空洞乏味 。
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咨之以计谋而观其识
“识”指的是见识 。临事对策 , 可以看出一个人的见识水平 。一个人即使心地再好 , 品格再高 , 如果不会做事 , 终究不过是个对社会无害的人 。对社会有所贡献的人 , 一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人 。
但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡 , 哪些人却只是纸上谈兵 。一个人实际历练多了 , 提出的意见容易切中要害 , 就叫见识不凡;如果只是书呆子 , 他们的想法虽然天马行空 , 但百无一用 , 那是纸上谈兵 。
告之以难而观其勇
遇到困难的事 , 这正是考验对方的勇气的时候 。
没有勇气的人 , 在困难面前怨天尤人 , 因循守旧不知道如何破解难关 。而真正有勇的人 , 遇事刚柔并济 , 曲折迂回 , 迎难而上 , 往往都可以解决掉难题 。
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醉之以酒而观其性
人的本性往往藏得很深 , 这时可以用酒打开对方心扉 , 使他倾吐内心最真实的自我 。
庸俗之人 , 喝酒以后胡言乱语 , 甚至耍酒疯 , 闹得场面尴尬 。而能够自我克制的人 , 有时会在此时流露心底的感慨 , 或谈理想 , 或谈挫折 。因此识人的伯乐 , 最应该在酒桌上考察人的品性 。
临之以利而观其廉
观察对方面对利益的态度 , 可以看出他的节操 。节操高洁之人 , 对不义之财绝不享用 。《孟子》有云:“不义而富且贵 , 于我如浮云 。”不义之财 , 数额再大 , 终究逃不过清空的一天 。
相反 , 如果以自己清廉的节操辛苦获利 , 则利虽小 , 也是可以久享的 。
三国两晋南北朝|诸葛亮著名的“观人七法”教你如何识人