洋葱学院杨临风：人机互动课，K12在线教育的另一种路径( 二 ) 洋葱学院联合创始人兼CEO杨临风芥末堆1

交付稳定、成本可控，人机互动课如何实现普惠？人机互动可以真正让优质教育普惠大众，不仅是体验环节，而且能够以一个相对可接受的价格，长线陪伴一个孩子、一个家庭很多年。
首先，人机互动交付稳定，基本上可以用一个极其稳定的品质，无上限地服务很大的规模。只要服务器撑得住、能够支持高并发。同时，这也能保证每个学生的学习体验都在一个水平线上。
第二点，人机互动模式成本相对可控。这一模式前期投入较大，一旦研发完之后，后面复制、交付的边际成本比较低，有可能实现多快好省。到目前为止，洋葱的中学课程一直坚持单科每年不超过500块钱。这一模式的内容是优质的。
第三，这一模式在一二线城市就可以满足需求，同时价格足够低，交付足够好，所以它在三四五线可以比较容易地被使用。目前洋葱学院的用户已经几乎覆盖到全国所有的区县，一二线市场和下沉市场的大致比例是35：65 ，基本上跟人口分布的比例是相似的，不受地域限制。
另外一个很重要的事情是，我们认为，未来校内外的体系不应该特别割裂。我们今天在讲教育和培训的时候，往往会把校内学习和校外培训分裂成两个主体。但对于学生而言是一样的，我在校内学和在校外学都是在学。如果特别分裂的话，对于学生来讲是比较难受的。这样则有助于帮助公立校的老师、学校去提升教学水平和体验，提升学生在校的学习水平和体验，进而帮助学生从学校出来的时候少留疑惑、少留问题。
基于学校再往前一步，可以做到一定程度上大范围的公益普惠。我们内部的洋葱助教行动在过去五六年间在全国各地跟农村学校合作，把洋葱的人机互动课程免费提供给农村老师和农村学校的学生。累计帮助了来自3万余所乡村学校的5万余名乡村教师。疫情期间，我们在1月28号早上对外宣布，全国所有学校只要需要，打申请过来，我们把所有内容免费开放给老师和学生。一个月左右的时间，普惠约1千万名学生。
【洋葱学院杨临风：人机互动课，K12在线教育的另一种路径】我们一直在探索人机互动，希望人机互动课能够成为K12领域里面一条新的道路。有这几点优势，我们也有信心可以进一步发挥和发扬，希望能与在座的各位进一步探索，在人机互动或者其他领域给K12教育带来一些不一样的模式，我们相信这个行业还会有很大的发展和变化。