曾经有一个东莞工厂老板 ， 见到员工 ， 都要会对他说 ， 好好干 ， 干好了 ， 你们的生活也就好 ， 你们现在的努力都是为了以后的自己 ， 可是现在老板哭诉：厂中订单堆积如山 ， 大量员工纷纷离职 。
可是到了年底 ， 工人们还是骑摩托车回家过年 ， 而这个老板换车也是非常频繁 ， 这可谓是非常经典的段子了：工人们 ， 要好好干 ， 干好了我又可以换奔驰了 ， 现在的生意越来越不好做 ， 特别是在互联网时代 。
商品利润变的非常的低 ， 而有位东莞老板 ， 厂里订单堆积如山 ， 但是还是一直在赔钱做 ， 已经准备转手卖给别人了 ， 这几年因为厂里效益的一直下滑 ， 而且成本也在一直的增加 ， 所以老板们为了为此运营 ， 只有克扣员工的工资 。
有句俗语叫“鞭打快牛” ， 讲的是这样一个寓言故事：
一位农夫有一头水牛和一头黄牛 。
农夫拉着两头牛犁田 ， 他先给黄牛套上犁枷 ， 但黄牛任凭他怎么吆喝就是不走 ， 折腾半天没犁了几路田 。
无奈之下 ， 农夫换上水牛 ， 水牛不用吆喝就主动拉着犁往前走 ， 但农夫还是不断地鞭打水牛 。
水牛很是不解 ， 就停下来问：“主人 ， 我已经尽心尽力地帮你拉犁了 ， 怎么还老是打我？”
农夫说：“黄牛不拉 ， 只有你拉 ， 不打得你跑快些 ， 什么时候才能犁完田？少废话 ， 快走！”说罢又是一鞭 。
多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快 ， 犁的田越多 ， 被鞭打的机会就越多 ， 而黄牛却在旁边悠哉游哉地吃草 ， 真不公平！
最终 ， 它挣脱犁枷跑了 。
在团队工作中 ， “鞭打快牛”的事 ， 也是屡见不鲜 。
干工作越快的人发现 ， 总会有更多的工作安排下来；而那些慢悠悠的人 ， 却一直工作量比较少 。
能够克服困难的人 ， 总是在不断地克服困难；不善于克服困难的人 ， 却总是可以得到较容易完成的任务 。
工作业绩突出的人 ， 总是会迎来更高的业绩目标；而那些业绩目标低很多的人 ， 一样可以靠任务完成率拿到不菲的回报……
慢慢的 ， “快牛”也没了心力和动力 ， 变成了“慢牛” ， 或者干脆“愤蹄”离去 。 更有甚者 ， 有的“快牛”在情绪影响下 ， 成为团队的离心力和破坏力 。
“鞭打快牛”的悲剧 ， 实质上是领导力不足的表现 ， 主要体现在以下三个方面：
1、不追究“慢牛”为什么是“慢牛”
在故事中 ， 我们看到了黄牛不愿干活 ， 农夫就鞭打水牛 。 农夫是否想过：黄牛为什么不干活？是不会干还是不愿干？为什么不愿干？
在团队工作中 ， 我们要想一想“慢牛”为什么是“慢牛” ， 确保不要把“快牛”变成“慢牛” 。
把工作分给不擅长的团队成员 ， 并且不加指点 ， 就是把“快牛”变成“慢牛”；
把工作分给身体精神状态不好、主观意愿不强的“快牛” ， 一样会变成“慢牛”；
工作分配不公 ， “快牛”心生芥蒂 ， 同样会变成“慢牛” 。
2、不能及时激励
“快牛”在故事中 ， 水牛多干了活 ， 却没有得到激励 ， 反而多挨了鞭子 ， 最终“挣脱犁枷跑了” 。
在团队工作中 ， 对“快牛”的激励要及时 。 不公平感源于付出与回报价值的衡量比对 。
对于做出贡献的“快牛” ， 一定不能不闻不问 ， 甚至认为理所当然 。
否则 ， “快牛”心有不满 ， “慢牛”乐得其所 ， 团队就会变得愈加懒散 ， 负能量占据上风 ， 这就是向“慢牛”团队看齐的前兆 。
人性是趋利的 ， 没有不愿意干活的人 ， 只是你的薪酬激励不到位!
1、将业务员薪酬设计为KSF模式
什么是KSF？
1.KSF给员工提供6-8种加薪方法 ， 员工获得加薪的机会更多
2.将员工的价值与薪酬相结合 ， 员工创造的价值更多 ， 拿到的薪资更多
【有句俗语叫“鞭打快牛”，厂中订单堆积如山，大量员工纷纷离职