欲闻反默,欲张反敛,鬼谷子讲述如何与疑心重的人相处

俗话说,相识满天下,知心能几人?与性格开朗的人交往,即使彼此间偶尔有些误会和不愉快,也很快就会一笑泯恩仇。而有些人性格古怪,还喜欢猜忌,但又必须在一起共事,那就必须想办法消除对方对自己的猜疑和偏见。
欲闻反默,欲张反敛,鬼谷子讲述如何与疑心重的人相处
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鬼谷子说:欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。
大意:想要讲话,反而先沉默;想要敞开,反而先收敛;想要升高,反而先下降;想要获取,反而先给与。总的意思是有时候要反其道而行之,达到一种奇正相倚的目的。
西汉时冯唐以孝行著称于时,被举荐做了中郎署长,侍奉汉文帝。一次文帝和他聊天,听说他的祖父与廉颇、李牧有很好的交情,就很高兴,拍着大腿说:“如果有廉颇、李牧这样的将领,我难道还忧虑匈奴吗?”冯唐说:“臣诚惶诚恐,我想陛下即使得到廉颇、李牧,也不会任用他们。”汉文帝大怒,起身回宫。(这就是口无遮拦,先得罪人了。不过这也是反其道而行之)
这时匈奴人大举侵犯汉朝,文帝正为此忧虑,就终于又一次询问冯唐:“您怎么知道我不能任用廉颇、李牧呢?” 冯唐回答说:李牧在赵国边境统率军队时,赏赐由将军在外决定,朝廷不从中干预,所以李牧才能够充分发挥才智在北面驱逐单于,在西面抑制强秦,在南面支援韩魏,赵国几乎成为当时的霸主。后来赵王迁即位,却听信郭开的谗言杀了李牧,因此军溃兵败,被秦人俘虏消灭。
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如今我听说魏尚做云中郡郡守,他把军市上的税金全部用来犒赏士兵,还拿出个人的钱财,五天杀一次牛,宴请宾客、军吏、亲近左右,因此匈奴人远远躲开,不敢接近云中郡的边关要塞。匈奴曾经入侵一次,魏尚率领军队出击,杀死很多敌军。
魏尚只犯了错报多杀敌六人的罪,陛下就把他交给法官,削夺他的爵位。由此说来,陛下即使得到廉颇、李牧,也是不能重用的。我确实愚蠢,触犯了禁忌,该当死罪,该当死罪!”
文帝很高兴,当天就让冯唐拿着汉节出使前去赦免魏尚,重新让他担任云中郡郡守,而任命冯唐作车骑都尉,掌管中尉和各郡国的车战之士。
冯唐因为与文帝比较接近,了解他的脾气,为了说服他改变对自己的误会,同时也为了帮助魏尚,采用了鬼谷子的欲高反下之术,先是贬低文帝,然后再抬高对方,承认自己说话冒失,有些莽撞,终于得到文帝的谅解和奖赏。
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鬼谷子说,要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞。
战国时秦武王对丞相甘茂说:“本人有个心愿想乘着垂帷挂幔的车子,通过三川之地,去看一看周朝都城,即使死去也算心满意足了。”甘茂心领神会,就带兵去攻打,但是因为防守严密,就暂停出兵回国交差。
武王到息壤迎接甘茂,并问他回国是什么缘故。甘茂回答说:“鲁国有个与曾参同姓同名的人杀了人,有人告诉他的母亲说‘曾参杀了人’,他的母亲正在织布神情泰然自若。过了一会儿又一个人来说‘曾参杀了人’,他的母亲仍然织布神情不变。然后又有一个人说‘曾参杀了人’,他的母亲扔下梭子,走下织布机,翻墙逃跑了。
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我是个寄居此地的臣僚。大臣们会以各种理由来同我争议攻韩的得失,大王一定会听从他们的意见,这样就会造成大王被欺骗,而我也将被怨恨的结果。”武王说:“我不听他们的,请让我跟您盟誓。”终于让丞相甘茂带兵攻打宜阳。
打了五个月却拿不下宜阳,大臣们果然提出反对意见。武王召甘茂回国,打算退兵不攻了。甘茂说:“息壤就在那里,您可不要忘记……”武王说:“有过盟誓。”于是调集了全部兵力,让甘茂进攻宜阳,斩敌六万人,终于拿下了宜阳。