察言观色|不会说话的老实人，想变得能言善辩并不难，就从这个方法开始学起说话|景公|鬼谷子|变得|方法

不会说话的老实人，想变得能言善辩并不难，就从这个方法开始学起大家好，这里是谋略国学！察言观色是鬼谷子游说之术的重要手段，在游说过程中，不停地观察对方，听他说什么，分析他的潜台词，辨别他的真意，洞察他的弱点，然后寻找突破口，并且趁机而入，达到目的，这才是一名合格的说客。对于不太会说话的老实人而言，如果想变得能言善辩，其实本身也并不难，今天我们介绍一个方法，也许从这个方法开始，你就可以马上学起了。

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鬼谷子说：善用天下者，必量天下之权。确实如此，环境决定了一个人的成败。行事之前，必须对面前的形势和环境进行考量分析。你既要度人，也要量己，对对手的一切细节，都要考虑到位，然后再制定应对的策略，胜算必定就会高出几分。孔子去见齐景公，想寻一个立业之地。景公并不喜欢孔子，但是不便直接说，一会说我这里没有适合于您的位子，一会又说自己老了，不太适合在齐国实行新政。孔子当然是个明白人，一听就知道景公在找借口，很快他就主动离开了齐国。

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由此，孔子感慨道：不知言，无以知人也。你连对方的潜台词都听不懂，也就做不到知人了。这便是最基本的察言观色。这里所说的知言，不仅仅指对方说了什么，还包括肢体语言、身份背景、说话的语境，等等。也就是说，在现代社会，作为一个合格的官场中人、职场中人，一定要学会察言观色，看透对方那张外皮，直指内心，对方打什么小算盘小九九，你要有能力通过外在的蛛丝马迹判断到。

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当年周瑜和诸葛亮设计火攻曹操，就是“万事俱备，只欠东风”。东风是一个自然因素，具有不确定性，但是东风一到，火攻就能获得成功。假如除了欠东风，还缺乏很多人为因素，那火攻的结果就是个未知数了。所以，火烧赤壁之所以能够实现，事前对整个行动过程的揣度和谋划，包括苦肉计的实施，才是最重要的因素。我们做事亦然，先把做事需要的各种人为因素准备好了，时机一来，就可获得成功。这就叫不打无把握之仗。事前将功夫下足，制定最佳策略，并备好预案，再采取行动。当事情开始后，你会发现，原来之前看着挺难的事儿，其实一点都不难。

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对一个人的判断，也需要经过认真揣摩，长期判断得出真实结论。在华容道，诸葛亮料定关羽会放走曹操，因为他通过这么长时间的相处，早看透关羽的性格，知道他重信义，知恩图报；空城计吓退了魏兵，是因为他已通过几次交战，熟悉了司马懿生性狡诈多疑、老谋深算的性格。同时说话也必须深谋远虑。在游说别人时，鬼谷子很强调“包装”的作用，话说得漂亮，说得巧妙，效果自然比直来直去、不经掩饰要好。给炮弹包上一层糖纸，枪尖涂上一层甜油，给人的感觉就圆润了许多。同样一句话，当你换用不同的方式表达时，效果一定会有强烈的反差。

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如果说话时喜欢装模作样、骄纵蛮横，甚至心里怎么想就肆无忌惮地吐露出来，别人一定认为你自命不凡、优越感太强。如果话中带刺，具有强烈的攻击性，那么你一定会招致别人的厌恶，本可以办成的事，最后也一定办不成了。一个能与人和睦相处的人，自然是十分优秀的。因为懂得将自己的想法适当包装，这样的人总能在不同的群体中游刃有余，与对方融洽相处，并得到自己想要的东西。