中国移动 VS 英国电信，运营商巨头的体育变身记投稿来源：体育产业生态圈几天前

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几天前，与中央广播电视总台达成版权深度合作的中国移动一口气拿下来东京奥运会、北京冬奥会、2020欧洲杯和卡塔尔世界杯的转播权。这意味着中国移动在2014年设立的中国移动咪咕将成为中国体育版权市场里手握最重筹码的玩家。
无独有偶，英国电信（BT Group）在2013成立的BT SPORT ，同样做的是体育版权的生意。
把中国移动 & 咪咕和英国电信 & BT SPORT放在一篇文章里，似乎有些风貌牛不相及。的确，从市场环境、商业模式、运营理念来看，两个国家的运营商巨头和旗下的体育媒体平台，都有着诸多的不同。不过在我看来，正是因为在差异化的环境中它们最终都瞄准了体育版权业务，这其中的深层次逻辑才更值得一探究竟。
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通信运营商的体育版权逻辑是什么？
2012年，英国电信集团（British TelecomGroup ，即大家熟知的BT ，本文统一表述为“英国电信”）以7.38亿英镑的价格拿到了未来三个赛季英超在本土市场的转播权。随后，伦敦奥林匹克公园内的原奥运会国际广播中心成为了其赛事转播运营的总部， BT SPORT也正式成立。
在当时，这位体育版权的新玩家因为其英国电信的身家背景，被视为能撼动天空体育（SKY SPORTS）行业地位的变局者。
但BT SPORT的出现，其竞争的矛头，对准的不仅是天空体育，而是整个天空传媒集团，以及维珍、沃达丰、T-Mobile等运营商行业竞争对手。对于英国电信而言，涉足赛事版权的逻辑简单直接——通过独家优质的体育内容来稳固并抢占运营商业务的市场份额。
付费观赛，在成熟的英国市场自然是体育版权商业逻辑的根本。但在BT、SKY看来，计算体育内容付费用户的收入，从来不仅限于单纯的频道订阅，而是要着眼于一系列的通讯相关业务服务。因为在英国的大多数家庭中，宽带、电视和手机套餐，往往都来自于同一个运营商的打包服务。
需要强调的一点是英国运营商市场的营销传统，当一个家庭的原有宽带电视套餐到期时，选择新供应商服务的性价比永远比续约老套餐要高得多。所以每当一年的最低签约期限将至，各大运营商品牌就会提供各类优惠力度极大的新套餐来进行客户拉新。
对于英国的运营商而言，宽带、电视等C端通讯业务是其核心。英国电信2020年的财报显示， 2019-20财年集团的总营收为229亿英镑，这其中C端业务营收为103.8亿英镑（占总收入的45%）。企业业务、国际业务和衍生业务，贡献其余的125亿收入。由此可见，家家户户的电讯产品消费选择，是英国运营商的生存命脉。
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英国电信2020年财报（截图）
在竞争激烈的市场环境下，只打价格战显然不是长久之计。更优质的内容，更丰富的产品组合，是各大运营商更为看重的竞争战略。于是英国运营商开始思考，怎样的服务能让家庭中的消费决策者（20-60岁男性）选择自家的通讯服务呢？
逻辑捋到这里，答案也就显而易见了。体育内容，毫无疑问地是刺激目标用户消费意愿的杀手锏。
早在BT SPORT成立之初，时任BT电视业务总监Marc Watson就提到：英国家庭的宽带业务中，只有五分之一的用户绑定了付费体育内容，其未来的增长空间巨大。而根据资深传媒专家Steve Hewlett透露，英国电信先期投入了10亿英镑用于启动BT SPORT项目，每年计划再定期投入4.5-5亿英镑，并做好了亏损2.5亿-3亿英镑的准备。
如果只是这么来给BT SPORT算账，那绝对是一桩亏本的买卖。但是由于英超、欧冠、英式橄榄球联赛等独家赛事版权的引入，英国电信预计每年能够在C端宽带业务上多挣7亿英镑。