K12教育江湖的班课模式之争投稿来源：刘旷作为刚需领域

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作为刚需领域， K12教育历来是机构必争之地。而在黑天鹅频发的情况下，主流的教育模式之间，为争夺生源而相互攻击的事情也愈演愈烈。比如，大班课机构会说小班课、1对1没名师，小班课则会吐槽大班课缺服务， 1对1则强调其用户体验大小班课无人能及。仔细说来，各种说法均有道理，各种模式之间也确有短长。
而近年来在激烈的市场冲击下，各家机构开始在商业利益和用户体验之间寻求平衡点。这种情况下，各种模式之间的相互借鉴也变得越发频繁。于是，互有短长的各个模式便为行业的模式创新提供了方便。
大班课困于获客
在目前的K12领域，核心的服务模式主要有大班课、小班课，以及1对1三种。而在三种模式中，大班课凭借其较高的毛利率获得了诸多机构的青睐。不过，在日益激烈的市场竞争条件下，大班课面临的增长问题也日渐凸显。
众所周知，大班课之所以能够盈利，主要依靠的是其规模优势，而这种规模优势需要依赖很好的获客能力来支撑。近年来随着大批在线教育公司涌入K12赛道，行业竞争进一步加剧，这就促使很多机构为争夺生源开始大肆烧钱搞营销，由此导致K12行业的获客成本也开始急剧攀升。
根据机构统计数据显示，今年暑期K12教育领域，仅几家头部机构一个暑假，就烧掉了40亿-50亿的营销费用，这还不算其他中小机构烧掉的钱， K12机构之间的烧钱大战由此可见一斑。大规模烧钱激战，导致整个行业的获客成本“水涨船高” ，就连一些头部机构如新东方、好未来也未能幸免。
据新东方此前披露的财报数据显示，截止今年10月份新东方的获客成本，已经被提升到了400-500元左右，投放在外部平台的获客成本更是逼近3000元，其获客成本之高由此可见一斑。营销原本是为了保持增长，但激烈的营销大战却并没有达成这个目的。
一方面，头部机构之间的大战，无形之中抬高了整个行业的获客成本，但转化率却难以保证。据统计今年暑期全行业烧钱的资金就达到了60亿规模，达到了去年暑假的两倍（25亿-30亿），但很多机构反馈高价获取的流量，其转化率却并不高。
另一方面，头部机构之间的烧钱大战，并没有起到拉开差距的效果。比如，一些头部机构如作业帮、猿辅导等虽然获得了较多的用户，但它们却并没有与其他企业拉开太多差距，机构之间你追我赶的态势依然如故。
从长期来看，大班课机构迫于增长的焦虑，接下来类似今年暑假这样的营销大战仍不会少，但其能否解决问题却仍未可知。
小班课只是“看上去很好”
相比大班课，小班课在互动性等方面均有了明显改善。作为介于在线大班与1对1之间的一种新班课模式，小班课近年来在整个行业都很风靡。
从2018年开始，新东方、VIPKID、51talk、瑞思、励步等，纷纷入局小班课赛道，这些参与者中，既有曾经的在线1对1独角兽，也有传统的线下教培巨头，其受欢迎程度可见一斑。
这种以2-10人的学员规模为班型的模式，因为一个老师多个学生的配置，在一定程度上摊薄了师资成本。同时，由于学生数量较少，小班课将学伴作为主打特色，希望让学生通过小班上课结为学伴，从而形成更好的学习氛围与课堂体验。
不过，小班模式至今仍停留在“看上去很好”的阶段，至于为什么会出现这种结果，因素则有很多。
【K12教育江湖的班课模式之争】一方面，小班课虽然很风靡，但小班课的门槛并不低。比如，小班课对老师的要求极高，授课老师除了在课堂上要做好教学外，还要具备与多个学生在线互动的能力，并确保分配给每个学生的时间均匀。毕竟，每个家长都不会希望自己孩子得到的关注少于别人。