与咕咚app开启合作，安踏跑步的目标不止“一年卖2000万双跑鞋”( 二 ) 记者|石一瑛2020年12月15日

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据悉，此次安踏和咕咚app首期三年的合作，双方计划共同推出六双跑鞋，均是缓震类跑鞋。这六款产品，合作双方都强调了“为中国消费者的脚型打造”这一概念。
这来自于一个常识，人的脚不可能是标准的，同样尺码的脚型可能千差万别，每个人的两只脚也不可能完全一样。因此，鞋子的消费是最需要线上线下联动的，因为无论如何不能避免“试穿”这一步骤。
此前耐克曾有一个“黑科技”名为Fit ，通过3D建模，让进入店铺和使用耐克app的消费者可以通过Nike Fit来全方位扫描自己的脚，然后获得不同款式的推荐尺码。 Nike Fit的一个难点同样是大数据，也就是有足够体量的消费者数据。
而此次安踏和咕咚的合作，则更强调先获取大量用户数据，不管这些用户穿着什么品牌的跑鞋，然后再进行更定制化的设计。而当数据体量够大的时候，能够形成一整个大数据系统的时候，产品的精细调整，乃至整个品牌策略的调整都将更有针对性。
蔡之本告诉界面新闻：“现在跑步可以知道跑了多久、多远、消耗了多少卡路里，再先进一点可能会知道心跳，还有现在已经可以实时监控跑步时足底压力的技术。接下来我们希望建成整套生态系统——从零售体验，到回家后的app数据监控，以及产品本身的使用情况。 ”
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据介绍，安踏品牌在跑鞋方面的布局，将细分产品的不同功能性，主要包含四大家族的产品，每个都将有一款旗舰产品。
比如最重要的速度家族，其领导产品就是明年上半年将面世的C202 GT ，而缓震家族的旗舰产品就是创系列，以及概念版的缓震跑鞋已经亮相，而越野跑和跑步文化的家族，目前还没有敲定旗舰产品。
技术方面，此次创1.0跑鞋的核心“黑科技”是Smart S.A.M强吸震，明年的跑鞋产品则将主推氮气加速的新技术——通过氮气的生成，让一种弹性材料更弹，使缓震的材料缓震性能更好。同时，其本身生产的过程更环保，被认为是未来鞋中底发泡技术的全面革新。
蔡之本说：“过去六年我们操盘篮球鞋，确实从原本一年销售不到200万双，到现在一年接近600万双。单价从300多元，到现在KT系列已经卖到899元，甚至限量款可以到1000多元。这其中当然还有进步的，但我希望把篮球品牌升级跟打开价位段的成功模式，让跑步品类也能够借鉴。篮球比的是代言人、说的故事和品牌力，当然也有产品的创新能力，而跑步则是很重视产品和功能的品类，不可能是签一个明星，然后跑者就开始追捧你的跑鞋，所以打法会完全不一样。 ”
价格方面，此次创1.0跑鞋的市售价格是469元，按照安踏跑步品类的计划，这个缓震系列，随着功能、性能提升，价格也会有一定的提升。明年的二代、未来的N代，价格可能会更高，但其他跑鞋，安踏会坚持有500元以内的大众版本，以确保让更多大众消费者能够承受和体验。
在安踏集团完成对包括FILA、可隆体育、迪桑特和亚玛芬集团等运动品牌的收购之后，一直在强调“多品牌”的集团策略。但这一策略之下，实际上真正的跑步品类只有安踏品牌有。因此，主品牌的跑步品类，是整个安踏面对跑步市场的重要窗口，因此此次加码跑步品类的布局，自然也是最为看重。
【与咕咚app开启合作，安踏跑步的目标不止“一年卖2000万双跑鞋”】蔡之本最后补充到：“我们自己深刻知道，跑步受众群更广，是科技含量需要更高的品类。我们接下来会提高跑步的战略地位，在安踏主品牌应该是第一大的战略品类，在科技创新以及受众面上都代表了这个品牌面向消费者的能力，战略上也会有这样的调整。 ”