先秦时代|生前六国拜相，死后为自己复仇，战国这一牛人是怎么做到的( 二 ) 战国七雄

苏秦回家
就这样，苏秦游历数年，穷困潦倒。家里都是务农的老实人，看不惯他整日空口白牙，不事生产，到了他回到家中，父母都不搭理他，嫂子也不给他做饭的地步。
苏秦于是深受刺激，发奋苦读，闭门不出，博览群书，尤其钻研《周书阴符》。据记载，为了避免困倦耽误了读书，他甚至用锥子刺伤自己的大腿，用疼痛来保持自己的清醒，这也是成语“悬梁刺股”的来源之一。

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悬梁刺股二．时来运转
成功者比起失败者，往往就是多尝试了一次。
在多个强大的国家碰壁后，苏秦反思调整，前往了燕国。燕国在战国七雄中是比较弱小的，边境战争中常常失败，因此国君忧患意识很强。果然，这次苏秦一番分析，当即击中了燕文侯的痛点，苏秦说：燕赵地理位置相依，而赵国强大，如果能设立共同目标，合纵抗秦，形成联盟，赵国就不会再攻击燕国，从而给燕国带来安定。燕文侯当即表示非常支持，资助苏秦金帛车马，让其出使赵国，寻求联盟。用现代的话说，这可谓是苏秦的“第一桶金” 。

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苏秦游说燕国
苏秦再次前往赵国，如今时来运转，先前厌恶辩士的赵成正好去世了，继任的赵肃侯接见了苏秦并十分赏识。继而苏秦又代表赵国，前往其他各国，一个个游说，达成合纵联盟。
【先秦时代|生前六国拜相，死后为自己复仇，战国这一牛人是怎么做到的】我们可以看看苏秦后来成功的这些游说，史记记载了从三皇五帝到汉朝时期数千年的历史，却依然给了苏秦的演说词数百乃至千字的篇幅。
比如他前去游说韩国国君韩宣王的一段，即使放在现代，也可被谈判家奉为圭臬。
苏秦见到韩宣王之后，是这样开场的：韩国北面西面有巩、成皋、宜阳、商阪这些关隘和城塞，东面有宛、穰、洧水，南面有陉山，方圆九百余里，士卒数十万人，天下的强弓劲弩都是韩国所铸造的，韩国军队的兵器剑戟都出自于冥山，闻名天下的名剑有棠谿、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿等等，都在陆地上可以斩绝牛马，水路中截断鸿雁，面对敌军则能斩劈开铠甲铁幕……以韩国士兵的勇猛，加上韩国弓弩，利剑的加持，以一敌百，不在话下。

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苏秦游说
它的切入点是先对韩国一通赞扬，说到韩国有地利优势，关隘险固，兵卒英勇，且韩国铸造的兵器精良，这样，一来人都爱听好话，拉近了与被游说人韩宣王的关系；二来增强了韩宣王对抗秦国的信心，为以下的游说做铺垫。
然后苏秦话锋一转，说：大王您要向秦国称臣，秦国必然会要求宜阳、成皋之地，今天给了他，明年又来要其他地方。您到时要给已经没有可给，不给的话前功尽弃，秦国一样会翻脸，大王您的土地有尽，而秦国的贪欲无穷，用有限的土地满足无限的贪欲，怎么不是给自己带来祸患呢？还没有打仗，已经削弱了自己了。
首先，这段话说的非常犀利，富有先见之明，后来的史实证明，以地事秦，确实就如饮鸩止渴。而更重要的是，它非常设身处地，完全站在了被游说人的角度。句句都是从韩国的利害出发，而完全不提及对演说者的利益，这样，就完全刺中了韩宣王心中的痛点。