年底“冲量”进行时热门车型紧俏又是一年年底

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又是一年年底，希望在年前完成购车计划的消费者，开始奔赴目标品牌门店，而车企的销量冲刺动作则早于消费者一步。 “年底冲量”每年都有，今年却较为特别，疫情影响了车市的整个上半年，消费者的购车计划也一次次被打乱，而今年初因应疫情推出的鼓励汽车消费政策，将于今年底到期。那么，在这个特殊的时间节点，消费者的需求有哪些新的变化？汽车企业有哪些“冲量”新动作？购买热销车型是否需要经过漫长等待？在五花八门的优惠方案下，如何才能保证不“踩坑”？近日，全媒体采访人员走访本地多个品牌车商得到最新资讯。文/图广州日报全媒体采访人员陈馨、周伟力
消费偏好：看优惠看销量，更看好新能源汽车
购买一辆新车，给家人一个安全的移动空间，成为新的消费趋势，年底又掀起一轮消费者购车热潮。周末向来是上班族看车的高峰时段。上周日下午，全媒体采访人员走访位于海珠区的一家东风日产4S店发现，周末到店客户大概20来组，多以家庭为单位。一位到店客户李先生告诉采访人员，出于对大空间的偏好，刚刚购买了日产奇骏。对于在这一时间节点购车的消费者来说，年底优惠具有较大吸引力。前来看车的市民周女士告诉采访人员， “原本前两个月就打算买车了，但家人叮嘱我，最好在年前买，优惠补贴力度大，有各种‘礼包’可供选择，于是今天特地赶来看看。 ”
车型的“畅销度”也是影响消费者购买决策的重要因素。 “现在很多客户会首先询问哪款车型卖得最好，所以呈现出销量越好的车型卖得越好的状态， ”东风日产4S店工作人员郭女士表示， “我们卖得最好的是轩逸2款车型。 ”值得注意的是，该店目前重点推出的天籁、奇骏、楼兰等车型，在“畅销度”上仍不敌轩逸和逍客，郭女士指出，家用舒适度及合适的价位是这两款车型备受追捧的关键。 “最重要的是在我们的目标价位内，让全家乘坐得更舒服。 ”市民刘先生表示， “卖得最好的那款车，肯定是接受过大众检验的，谁也不傻！以我的购车经验，销量高的车往往都能满足我的两个购车需求，性价比高且舒适，所以肯定会先考虑畅销款。 ”
在年底购车的人群中，有不少会指定购买新能源车型。除了上粤A牌更容易，在市区上下班代步的新能源车也更为经济实惠。全媒体采访人员走访比亚迪4S店时发现其新能源汽车卖得火热。销售人员告诉采访人员，之所以销量火爆有三个原因：一是作为国产车配置良心、用料丰富；二是安全保障方面，其电动技术令消费者较为信赖；三是性价比高，购买纯电汽车还有几千元到一万元的优惠。
在海珠区比亚迪直营店，一位周先生表示过来看车是因为“被朋友种草” ，他不无感慨地表示， “试开过朋友新买的‘汉’ ，舒适度和豪华感真的让我惊讶，原来国产新能源车已经做到这个水平。所以赶紧过来看车，刚好新年换新车，讨个吉利。 ”
在广汽埃安位于番禺大道的25 Hours体验中心，市民王女士对埃安V表示了高度认可，特别是对“智能科技”和“后排空间” 。在自动驾驶方面，王女士也给出了“满意”的评价。
市场探访：优惠“加码” ，热销车难提
周三上午八点，在位于天河区的一家广汽丰田4S店内，销售员们聚在一块开晨会。进入11月以来，晨会更加简短且聚焦，一切围绕“销售”和“交付”展开。晨会结束之后，所有人马不停蹄进入“战斗”状态，因为从八点半开始，就有消费者陆续到店，接待工作从上午一直持续到下班。一整天下来， “2万步”是常有的事。上述状态，是在年底冲量的大背景下，广州汽车4S店销售员工作的新常态，与今年上半年的“闲”形成鲜明对比。全媒体采访人员了解到， “年底冲量”会在本月底达到峰值，并一直持续到明年2月初，即春节前。 “比起669辆的2020年度目标，达成率已达122%” 。东风日产4S店销售经理涂女士向全媒体采访人员表示， 12月还没过半，当月销量已经超额完成。即便如此，涂女士认为，截至目前， “年底冲量”仍正处于“蓄势待发”状态。换言之，好戏还在后头。

年底“冲量”进行时 热门车型紧俏

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