热闹的在线教育公司：互联网的外壳，传统销售的里子每天中午之前

每天中午之前，把狗粮倒好，然后换好工作装，出发去西二旗。阿邱每天的大部分工作时间都在盯着屏幕里的微信聊天框，调动起热情和一两百个学生聊天，直到半夜回家。
22 岁的阿邱去年大学毕业，一门心思想去互联网公司，疫情退潮后，她也如愿来到作业帮——一家在线教育的头部企业。
进入 2020 年后，在线教育逆势而上，忽然成了最有前景的行业之一。许多把互联网公司当作 " 社会入场券 " 的年轻人选择了好未来、作业帮这样的新宠。
阿邱在国庆前入了职，然后赶上七天长假并上中秋加了 8 天班。对于刚从艺术院校毕业的阿邱来说，这体验让她兴奋。影视行业不景气，转投互联网成了风气，这当头的一棒就很 " 互联网 " 。
她在作业帮做一名初三年级的课程规划老师。一个才刚毕业的大学生已经每天被更小的孩子唤作老师。而她实际的工作是每天泡在电话和微信群里，和大量的学生——也叫用户——接触，认识他们，拉近关系，带他们注册并去虚拟的在线教室听几节体验课。然后为他们规划下一步的学习计划，尽快让他们留在一些更长期的课程套餐里。
这样的课程规划老师，在在线教育公司里有很多，甚至是整个公司里人数最多的岗位。在招聘网站上，在线教育公司的条目下 " 学习规划师 "、" 课程顾问 " 之类的职位名高频出现。这些岗位的核心重点无一例外地关注电话与微信社群的运营，并且强调 " 要对用户转化负责 " ，但在教育相关技能和学历背景方面往往不做要求。这些岗位大多起薪不低，提成诱人，也因此不断吸引初进社会的新人入场。
这热闹背后是在线教育这个行业正越来越炙手可热。
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爆发性的融资
2020 年是在线教育的风口吗？" 风口 " 这个描述透着太多的投机意味。
但至少客观上疫情加速了互联网在教育场景方面的落地，在线教育行业整体在今年拿到了许多投资，一些公司估值猛涨。
猿辅导在今年 10 月完成了 G1 和 G2 轮共计 22 亿美元的融资，算上这笔由腾讯领投，高瓴资本、博裕资本等资本方跟投的热钱，猿辅导仅在今年内就已经拿到了 32 亿美元的融资。
【热闹的在线教育公司：互联网的外壳，传统销售的里子】而好未来也在近日宣布获得 15 亿美元的融资，这家上市公司今年的股价曾经突破 80 美元，与 2019 年末相比近乎翻倍。拥有最大用户群的作业帮也不遑多让，在近半年内分两次拿到总计 14 亿美元的投资，超过此前融资总额。此番加码中也不乏红杉资本、软银等极具说服力的投资方。
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根据此前公开信息统计， 2020 年前 11 个月在线教育行业已经发生了 89 起融资，融资额超过 350 亿人民币。这一数字比去年增长了近 260% 。
投资方看中的潜力，或者说押宝公司估值得以兑现的票据，是互联网加持下的传统教育在产品化后，变现能力的提升空间。而这直接与位于分母的整体流量相关。一位关注教育行业的投资人士向品玩表示，在评估在线教育公司的前景时，学生数量、在线时长和获客成本等流量方面的指标是最核心的。
另一方面，在线教育整体的支付用户比例也并不高低， " 从获客到付费的转化率能达到 30% 就已经很高了 " ，这位投资人士表示。
这意味着这些身处教育行业的公司，需要极度追逐流量以向外界担保自己的活力，然后拿到融资进入下一个循环。许多公司也正是这么做的。
跟谁学 2020 年第三季度的销售费用达到 20.6 亿人民币，比去年同期增长 522% 。这部分费用主要用于扩大用户基础以及公司品牌的提升，仅这一项支出就已经超过了当季 19.6 亿元的总营收。