产业纵深①|转战“蓝海”、变革营销模式，东莞家具企业应对原材料“涨价潮” 来源：东莞时间网-i东莞12月的一天

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12月的一天，东莞市慕友实业有限公司运营总监候华超从海关接到了一批来自欧洲的棉麻类的原材料。相比于今年7月份，同样一个货柜的原材料价格上涨了2成。
同时，今年6月份以来，该公司沙发类家具制作海绵的不同原材料价格上涨了20%-80% 。
“涨”势汹汹。自今年下半年以来，皮革、木材、海绵等多个家具行业原材料均出现不同幅度的上涨。
转战“蓝海”、变革营销模式……东莞家具企业多方面探索新的发展路径，积极应对原材料“涨价潮” 。
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东莞市凯棋家具有限公司车间
“涨”势汹汹，家具行业原材料迎涨价潮
“乌金木从9月份的6000元左右，涨到现在的9600元。 ”东莞市凯棋家具有限公司（下简称“凯棋家具”）执行董事、总经理张扬对采访人员表示，乌金木是该公司所生产的床头柜、沙发的主要木材之一。
成立于2005年的凯棋家具目前有80多名员工，主要从事全屋定制和成品家具的研发生产工作，木材原材料的涨幅让公司感受到巨大压力。
“今年下半年以来，皮革、木材、海绵、纸箱均有上涨，约有20%的幅度上涨。 ”东莞戎马家具有限公司（下简称“戎马家具”）大中国区总经理顾坚表示，戎马家具是一家位于厚街的家具企业，生产销售各种款式的真皮家具，主要为外贸出口为主。 2020年营收在10个亿左右。
上游原材料涨价蔓延到家具行业的多个产业链条。 “我们主要在东莞本地购置刨花板的成品用于生产板式家具。但供应商收到上游涨价压力，同步传导到我们企业，木材原材料价格上涨3成到4成。 ”位于黄江的一位家具企业业务经理告诉采访人员。
让众多家具行业企业感受最明显的是海绵价格的上涨。 “海绵价格上涨了15%—20% 。 ” 东莞市城市之窗家具有限公司副董事长赵家尧告诉采访人员。
“我们公司生产研发所需的海绵、布艺、木材等原材料都有增长。比如，主要是化工产品的海绵原材料自6月份以来，制作海绵的不同原材料价格上涨了20%-80% ，比如MDI 。 ”侯华超表示。
MDI是生产聚氨酯最重要的原料，而聚氨酯广泛应用于家居领域，是生产海绵、记忆棉、泡沫塑料，仿木材料、胶粘剂等材料的主要原料。
10月27日，占据国内市场MDI市场6成以上份额的万华化学公告称，自11月起公司中国地区聚合MDI分销市场挂牌价25000元/吨，比10月份价格上调5400元/吨，直销市场挂牌价上调5400元/吨；纯MDI挂牌价28000元/吨（比10月份价格上调8200元/吨）。
这已经不是万华化学今年第一次涨价了。从6月开始， MDI价格就一路狂奔， 7、8、9月平均每月上调900元/吨。到今年10月份以来， MDI共计上涨了5300元/吨。
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东莞市慕友实业有限公司产品
“夹心饼干” ，不敢轻言涨价
今年下半年，对于家具行业企业而言，一半是海水一半是火焰。一方面，家具行业原材料“涨”声不断，原材料攀升的影响让家具行业企业受到波及。
另一方面，今年以来，随着疫情得到有效控制，自6月份开始， “被压抑”的家庭需求快速回升。 “金九银十”“双十一”“双十二”电商节、春节前购置新房的习俗等销售旺季，刺激了用户家庭消费的爆炸式增长。家具行业迎来市场利好。
“原材料成本虽然有所攀升， 2成的涨幅还在可控范围之内。毕竟和供应商有10多年的良好合作关系。 ”顾坚表示，公司仍然保持之前的供货价格。
在顾坚看来，在家居行业排名靠前的大型企业，往往会和供应商达成战略合作协议，原材料价格虽然有所上涨，但因为长期合作的关系，价格上涨的幅度在可以接受的范围，对公司的影响有限。 “但是，小微企业的承压加大，受到的影响会比较明显。 ”