自私|真正的高手，都是极致的利他主义者( 二 ) 价值|索取|利他|高手

如果你不能给别人提供价值，别人为什么要给你提供价值呢？
举一个例子，前一段时间开始做知乎账号，知乎就是一个价值互换的平台。你为它带来大量的高质量用户，它就会把你的文章推荐给更多人，帮你打造个人影响力。
而如果你不给平台提供高质量的用户，还把人家的用户拉到你的其他平台账号去了，人家能干吗？
但如果你的文章确实很有价值，给平台带来了很多高质量用户，即使你索取一些价值，人家也会睁一只眼闭一只眼。
2、人人都有互惠心理
我们必须要给别人提供价值，别人才可能给我们提供价值，这就是价值交换。
但是你可能就会有疑问了，万一我给这个人提供了价值，这个人不给我提供价值怎么办呢？
这就涉及到一个心理学理论了，叫做互惠心理。
心理学家研究发现，大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。
我们一旦受惠于人，就会有一种亏欠对方的压力，如果能够及时回报对方等值或超值的恩惠，则会从这种心理重压下得到释放。
这种心理可能源自我们在狩猎时代的合作互信，如果有人帮助了你，你不帮助他，下次你遇到危险，他也不会帮助你了。
于是没有互惠心理的祖先就慢慢灭绝了，只有那些拥有互惠心理，互相帮助的祖先在漫长的进化史中活了下来。
这是一场生存的博弈。
这场生存博弈放在今天仍然合适。虽然我们不再有生存危险了，但是人与人之间却存在着巨大的分野。
那些在商场、官场取得巨大成就的人，大多都有这样的互惠心理，别人帮助了你，你也要知恩图报，这样大家互相帮助才能走得更远。
3、有价值空间的项目才是好项目
前两天看到刘润的一篇文章，写出了商业的底层逻辑，其中有一个观点是「判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目有没有创造“价值空间”」。
什么是价值空间？
打个比方，假设你发现了一个商业模式，能够赚15个亿。你能够抽出5亿分给消费者，能够抽出5亿分给你的合作伙伴，最后还剩5个亿留给自己。
这就是有价值空间的好项目。如果你有了这样的好项目，每个人都会希望你成功。
但如果你无法给消费者和合作伙伴提供任何价值，相反还把人家当傻子，想从人家那儿榨取价值，这样的商业模式注定不会长久。
阿里巴巴为什么能这么伟大？
想想看它为这个社会提供了多少价值，虽然可能还达不到让天下没有难做的生意，但是商家从中获益了，消费者也从中获益了。
只要你能够给别人提供巨大的价值，每个人都会盼望你成功。

文章插图
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如何做好价值互换
价值互换的重要性聊完了，我们来聊聊怎么做好这件事情，实现人脉的聚集。
1、时时留心，养成价值互换的思维
比如我前面提到的做账号的例子，普通人绝对想不到这么深，他们只关心一件事“如何向平台索取更多价值？”
人家平台又不傻，非亲非故，干嘛要帮你？你首先得给人家提供价值，人家才能反馈你一部分价值对不对。
所以，你是不是要给平台输出高质量文章？是不是要帮平台带来更多高质量用户？是不是少向对方索取价值？
如果你做好了这些，平台没有理由不帮你，它会使劲把你的文章推给更多读者，帮你打造个人影响力。
价值互换这个法则几乎无处不在，你一定要多多留心，慢慢养成价值互换的思维，这样你的路才会越走越顺。
2、做一个主动给予的人
光有价值交换的思维还不够，你还要多做一个主动给予的人。
举一个我非常印象深刻的例子。
有一次我在文章里写到希望有机会和大家一起来学穿搭，然后底下大多数留言都是问我如何学穿搭，但是有一条留言异常醒目：
【 自私|真正的高手，都是极致的利他主义者】