这样做，你永远都吃不了亏历时近两个月

历时近两个月，逛了几个家具城，终于为新房选定了心仪的家具软装，从材料到款型再到色系的搭配，都触及了一遍，了解这些倒不是怕买东西会上当，而是不要让自己的选择留有后悔的余地。
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在接触商家的过程中，很多销售还是很勤奋的，只是能提供专业顾问式服务的少之又少，有些甚至连家具的材料都分得不是很清楚。我清楚他们的难处，在短暂的接触中如果抓不到顾客的兴趣，是没办法掌握到顾客需求的，因此多数销售是在没有了解到我真实需求的情况下，一个劲地推销方案，然后就想通过各种促销活动来促进，除了信息的狂轰乱炸，再无计可施。
其实仔细想想，在没有对产品中意之前，即使知道活动可以节省2万，又有什么意义，更何况现在的市场买方与卖方都互相防备，各种满天飞的优惠活动早已经让人失去了信任。
在与我最终要选定的品牌销售人员打交道时，我告诉她在跟进过程中不足之处在哪里，也把多年积累的销售经验分享她，告诉他跟进细节的处理，并现场以角色互换的方式，由我扮演销售把她当顾客进行模拟销售，除了真的想帮助她提升一下之外，也是想让她知道我是理解他们的，对我可以放弃使用套路。
约好上门量尺寸的日子，我开车接上销售和设计师去到新房，结束后请他们吃了一顿午饭并送回公司，销售说像我这样贴心的顾客少有。如今人与人之间的信任大打折扣，买卖双方如果都能放下防备，多一些真诚，少一些套路，双方打交道都不累，我更愿意张开双手，先做以诚待人的一方。他们总监在他们群内得知了我的消息，让销售经理跟我约了时间，在如何培训销售的问题上做了一些交流，也彼此能感受到双方的真诚，
至于后来的成交，水到渠成，敲定设计方案，总监批完价格，我直接付款，没有讨价还价，整个过程不到五分钟，无论吃亏还是赚，我都欣然接受。
每一单生意的往来，不是一方多赚就另一方多赚，最重要的是要讲究平衡，互相退让一步，往往越舍得吃亏的越不容易吃亏。
如果销售能把每一位顾客当作亲友介绍过来的朋友，抱着为他们解决问题的态度来对待，我想这样坚持下来的成绩再差也差不到哪里去。
【这样做，你永远都吃不了亏】各位，你们觉得呢？