如何用好销售的金钥匙帮你提升销售业绩我是销售的金钥匙作者袁东魁

我是销售的金钥匙作者袁东魁，有很多人问我，销售的金钥匙对我们有没有你说的那么大的帮助，因为你的这个比普通的要贵不少，甚至很多人买这个的时候，都属于狠心买的。当然也有少数人说你这个不值这个价。下面，我来给你介绍下销售的金钥匙对你的帮助。
销售的金钥匙是什么
销售的金钥匙它包括课和二本书，之前是入门版和中级版，现在改版了变成了上册和下册，目前最新版上册是第七版，下册是第二版。之前的高级版现在变成了销售团队作战地图第二版。它特别适合销售新人或者是在销售工作中遇到迷茫的人。
销售的金钥匙对你的帮助
我觉得主要是三个方面的
1.帮你明确努力的方向
很多销售新人，刚从事销售不久，公司里面基本上没有什么培训，别说什么标准打法，就告诉我们的产品有哪一些，最低多少钱销售，同事也不太愿意教，担心教会了徒弟饿死了师傅。说实话，这类型的销售公司，完全靠自己去摸索，确实也不太适合销售新人。
从0到1 ，他一定需要一个过程，少则三个月，甚至更长。销售新人刚进来对很多东西都不熟悉，必定会要经历一个对产品，对客户需求熟悉的过程，这个无法避免，并且这个过程还比较艰难，我们很多人在这个过程中，始终没有走出来，反而让其埋怨越来越多。而有的人掌握了方法，就能够快速地走出来了。
而销售的金钥匙给你提供的就是这样一个方向和常用的技巧，还需要结合你的产品，以及你公司所在资源匹配去实践。
销售的金钥匙重点给你分享的是，销售是一个过程，从定位客户，寻找客户，跟进客户，成交客户，服务客户，转介绍客户，这个完整的过程。

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2.帮你更好去实践
很多事情，当你想清楚了后，你就能更聚焦去做。当你明确了方向以后，每一步需要怎么走，在销售的金钥匙中，就给你介绍了每一个过程中所使用的常用技巧。
比如以跟进客户为例，成交最大的障碍就是取得信任，为什么被拒绝，有很多的原因，我认为最重要的一点是，无法满足客户的需求，是我们提供的东西和客户的需求是不匹配的。而不是客户看不起他讨厌他或者是其它你想当然的原因。如果我们了解了客户的需求，然后还按照了他们喜欢的方式去沟通，这样我们是不是就可以顺势而为，这样成功的概率是不是会大很多。基于这样的思考原点，我们就要掌握以下方面的内容：
【如何用好销售的金钥匙帮你提升销售业绩】第一节：思维上的误区
第二节：常见的客户心理类型
第三节：常见的客户风格类型
第四节：常见的客户思考问题的流程
第五节：设计跟进客户的流程与案例
第六节：常用跟进客户的技巧
第七节：跟进客户的具体案例
当你掌握了这些内容，你在结合自己的产品，公司给自己的资源，自己的优势，去形成一个自己的打法。这次这个打法用完后，就总结下，哪些地方存在不足，哪些地方做得好，下次在用的时候，就可以把一些不足的地方就做得更好。经历了这样几个循环后，你就能熟能生巧，甚至一鸣惊人了。
3.帮助你串起来灵活使用
我们很多人遇到问题的时候，肯定也会想方设法去找了很多的解决方法，今天这里学了一个策略，明天那里看了一个方法，结果学了一大堆，不知如何串起来使用。学完了，无法去使用，等于没学。
而销售又是一个过程，一环扣一环的，一个环节出错，就会导致整个流程不顺畅，结果就不会好，而销售的金钥匙从一开始就告诉你这个理念，并且还结合了作者从事教育培训行业十年过程中，自己亲自操作的案例和自己接触的一些案例，对这些案例从头至尾详细操作流程进行解读，帮助你更好的去灵活运用。