跨境电商平台卖家listing编写及优化技巧产品描述的最直接的目的是转化。想要打

产品描述的最直接的目的是转化。想要打造爆款，产品是根本， listing展示是必要条件。没有好的产品，打造爆款只是一句空谈，没有好的Listing展现，打造的过程也将事倍功半。在Listing详情的各个要素中，标题文案至关重要，标题文案往往带动着产品的销量，如果标题文案不突出、无吸引力，将会带来最直接的结果产品转化率低，销量达不到预期。那么， listing标题怎么起才算是一个优秀的标题呢？
文章插图
买家在搜索商品时，搜索某一组关键词，出来的往往是组合型标题，而在详情描述中会涉及到关键词的埋设，通过匹配相关的关键词，将带来产品流量和转化。同时，在附图下面的视频板块，可通过添加视频增加产品转化率。除此之外，评论区内的评价也是关键。从自然排名来看，能够排到前列的都是评论比较多的产品，意味着权重也是比较高的。有些卖家可能不会特别关注Q&A板块，但是这个板块也是可以大做文章的板块。
关键词
Listing是由多个关键词组成，通过关键词的展示，来获取产品曝光。亚马逊平台在抓取整个文案时，图片即使再精美，关键词埋设不对，也会导致流量变少。很多卖家只会看竞争对手的关键词，但实际上需要收集潜在的关键词，通过多种方式进行搜索实现。
文章插图
文章插图
产品标题
Listing是由多个关键词组成的，关键词关系到产品的标题及卖点，而权重最高的便是标题。好标题能够增加产品点击率，也能增加产品转化率。一个好的标题如何写才能成为优质标题呢？三大关键点带你编写优质标题。
品牌商标。部分跨境电商平台比较推崇品牌商标，产品有了商标后能够防止恶意竞争和跟卖。广为熟知的品牌商标放在前面，能够突显品牌优势。
核心关键词。开广告虽然提高曝光量但是还是需要一定的投入，比起广告，优化标题有更多的流量，也可以减少广告的花费。
产品特性。跟带有属性词的长尾词去匹配，诸如材质，特性，尺码，颜色等等，把适用范围填写在标题之中，给买家进行正确的指导，提高转化率、下单率。
文章插图
产品卖点
很多卖家觉得有标题有流量就可以，产品卖点并不重视。实际上，买家需要这款产品才会下单，通过买家的角度去写实际卖点，迎合客户的一个痛点，站在客户的角度去想客户到底想要了解什么样的卖点信息，而卖点则是需要强调买家所需的精简化信息，并且是让买家一眼看过就能记住的信息，这样才会增加产品转化率。
文章插图
产品描述
很多卖家都有自己的产品品牌，会发现A+页面展示出来以后，产品描述也会展示出来，这就要求卖家不能忽视产品的页面。有品牌就会增加信任感，卖家可以添加一部分的产品说明。部分跨境电商平台鼓励客户自己去购买，这时，会有一个温馨提示后续的有关产品问题。类似于榨汁机，提醒用户如何去延长它的使用年限，说明里面包含什么样的内容，避免买家误会不待售的将会放在包装里面。格式上需要卖家功能展开描写，页面清晰、增加权重，将会提高产品的转化率。
文章插图