马未|马未都：卖家要是说了4个字，之后你再怎么砍价，都是白费劲还价|古玩|马未都|古玩市场|砍价

【 马未|马未都：卖家要是说了4个字，之后你再怎么砍价，都是白费劲】菜市场砍价是许多人日常生活一个必备经历，可能有些朋友会觉得买菜是小钱不用太抠，但实际情况是，钱除了赚就是省出来的，虽然买菜都是小钱，但积少成多是中国人自古流传下来的生活技巧。当然这还不是最重要的，在买卖中，砍价是一门技术，买菜的时候可以有效的练习，一旦形成心得，便可以作用于其他事情上，比如买衣服或者买其他东西。

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而在古玩市场中，这个技能同样是用的上，甚至可以说，砍价是古玩市场的必备技能，但是说砍价有些不雅，行里都管这种行为叫做“还价”，古玩市场里的“还价”并不仅仅是为了省点钱，有时候甚至是你买下东西的关键。

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古玩行当的摊主很精，他们如果发现有人不还价，有些就会坐地起价，反正东西只还在商量阶段，你拿他没办法，如果坐地起价你接受不了了，那么这买卖就很有可能做不出，但是古玩摊主的人明白一个道理，喜欢无价，你总会想办法把钱凑齐，再回来把东西买走的。

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所以古玩市场还价是一门必修课，对此马未都就非常有经验，他从二十多岁进入古玩行当，就和各种卖家打交道，积累的砍价经验让人吃惊，有一次小贩登门卖货，一件乾隆碗硬是被他花了5块钱买下来，这就给他买其他古董，腾出更多的资金，所以还价在马未都的收藏之路上，帮了大忙。

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他认为砍价分为两种，一种是直接砍，另外一种则是温柔砍。
做惯了买卖，你会发现卖家一般出价非常有意思，比如说，有些卖家在出手古玩的时候，要价非常奇怪，像是120元,210元等等，这种情况其实在老藏友眼里，已经明白是什么意思了，他们多出了的这10元，20元，都是给你还价用的，你只要来一句“哎哟，今天我想凑个整，你看行不行。”两人握手就成交了。

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但是除了这种直接的情况，那么就是温柔砍的情况。一般出现这种情况是因为你觉得价格实在太高了，比如对方要价120元，但是你觉得100元太高，想要出价50元，那就需要铺垫，不能上来就直接还价。比如说“这东西我是真喜欢，但是这钱我是真出不了，我想要但我出钱怕得罪您”，给人懂规矩的感觉，别人兴许还会给你机会。

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而要是卖家回话“还价就是买卖嘛，你还多少我都不嫌少，还一块钱我都不嫌少”，那这事情还有商量的余地，当然卖家如果回四个字“你再想想”，那你就别还价了，这说明100元已经是底线了。
这其中可以看出，其实在双方对话的时候，无形就把底给撂下了，学习砍价其实就是学习揣摩人心，是非常有意思的学问。