市值大幅缩水,黄峥转型卖菜,补贴十几亿人的菜篮子?

拼多多的创始人黄峥曾经说过 , “要是将来亏钱了 , 兄弟们一起去卖菜” 。
没想到 , 这句话在多年后的今天成真了 , 拼多多不仅开始卖菜 , 而且还成为了平台今年很重要的战略级新业务 。
自8月底在武汉、南昌正式上线多多买菜以来 , 9月又陆续开通了湖北、江西、陕西等十几个省份 。 今天 , 学商君打开拼多多APP发现 , 在一线城市广州也悄然开通了 , 而且方圆一公里内就已布下二三十个团购点 , 短短一个多月时间就覆盖了大范围的城市 , 在卖菜这件小事上 , 拼多多是动真格了 。
市值大幅缩水,黄峥转型卖菜,补贴十几亿人的菜篮子?文章插图
前段时间 , 在拼多多五周年庆内部会上 , 黄峥也反常地没有大谈特谈电商 , 而是说起买菜业务 。 在电商这块 , 拼多多明显增长变缓 , 从财报来看 , 拼多多近年来的GMV(成交总额)增幅不断降低 , 2018年第二季度为583% , 2019年第二季度的增幅为171% , 今年二季度已经跌到了80%以下 。
【市值大幅缩水,黄峥转型卖菜,补贴十几亿人的菜篮子?】平台6.83亿的活跃用户价值 , 也随之被贬低 。 而最近上线多多买菜 , 拼多多股价出现慢慢回升 , 10月份以来已经累计上涨13.6% 。 10月9日晚 , 拼多多股价一改多日阴霾 , 跟随美股大涨8.35% , 总市值为952亿美元 , 当然较最高时的1185亿美元还缩水了233亿美元(1500多亿元) 。
市值大幅缩水,黄峥转型卖菜,补贴十几亿人的菜篮子?文章插图
多多买菜 , 成了拼多多拯救GMV的关键抓手 , 从其在APP中的位置便能看出 。
现在 , 多多买菜已经置于“百亿补贴”栏目之上 , 百亿补贴可谓是拼多多近年来最受瞩目的项目 , 如今 , 竟被买菜这么一个“小生意”占去上风 。 不仅如此 , 一位拼多多内部员工还指出 , 多多买菜是有史以来最大的投入 , 创业元老、大大小小的主管 , 几乎都被拉去做买菜了 , 而且这个部门是所有部门中最累的 , 实行超级大小周 , 大多处于无休状态 , 半年度的调薪延后几个月 , “这是非常罕见的 。 ”
市值大幅缩水,黄峥转型卖菜,补贴十几亿人的菜篮子?文章插图
同时 , 在资金的投入上 , 也是延续拼系一贯的的烧钱打法 。
多多买菜省去了前置仓模式 , 而是采用社区团购+自提 , 因此在抢人这一关 , 其他平台像美团优选给团长的提成是5个点 , 多多买菜直接开出10个点 , 甚至高到15个点 。
产品的价格也比很多平台更低 , 在武汉 , 美团优选上的鸡蛋0.5元一枚 , 多多买菜才0.35元一枚 , 黄心土豆 , 美团上1.68元一斤 , 拼多多上则便宜了近3/4 , 0.89元一千克 , 即0.45元一斤 , 价格确实很诱人 , 不过提货的时间只能等到第二天下午4点 。
市值大幅缩水,黄峥转型卖菜,补贴十几亿人的菜篮子?文章插图
快速扩张的多多买菜 , 慢慢地就暴露出了不少问题 , “下了单自提门店却迟迟不到货”“还没提货 , 自提门店突然关闭”等等 , 在配送上、系统管理上 , 拼多多显然还有些吃不消 。
同时 , 平台以低门槛、高提成迅速吸纳一批团长之后 , 用户端却还没跟上 , 导致有些店铺入驻了多多买菜后 , 发现每日订单量很少 , 别说赚钱了 , 有时候可能连打电话的费用都抵不回来 。
市值大幅缩水,黄峥转型卖菜,补贴十几亿人的菜篮子?文章插图
随着进城步伐的阻挠 , 以及淘宝特价版的步步紧逼 , 拼多多选择天然适配的买菜赛道 , 自然是大有可为的 , 但如今这一赛道已经变得拥挤 , 一方面是阿里、腾讯、美团、滴滴等巨头的入场 , 另一方面是每日优鲜、兴盛优选等老牌竞争对手的深耕 , 所有玩家突然全都扎进买菜这一赛道 , 留给拼多多的时间不多了 。