带货|电视鉴宝专家古玩直播带货频频遭遇滑铁卢经常翻车古玩直播带货要凉滑铁卢|直播|电视|遭遇|鉴宝专家|低薪

（作者江海为古玩网主编）?仅为转载，侵权可联系删除
随着古玩直播带货的不断升温，收藏界越来越多不同层次的人也走进古玩带货直播间，开始了他们的线上古玩带货生涯。在很多人看来，只要挣钱，哪管古玩真假，挣到钱最重要。
在这场古玩带货热潮中，一开始是极其混乱的。如果说问我，古玩直播带货哪些人正规，如果要我投票，我会审慎地把否定票投给已经下场或者将要下场的电视鉴宝专家。

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和古玩电商直播相比，电视鉴宝专家堪称正规军，他们大多从事古玩鉴定工作多年，专业度还是可以的，并且积累了一定的公信力与影响力。
而古玩电商直播催生的马未都、李鉴宸或是实体古玩店老板，他们是有经验的人，懂得如何和手机屏幕前的藏家门沟通，引起共情，刺激消费。和电视鉴宝专家相比，他们最大的优势在于丰富的流行语、快速的角色切换以及与大众情趣、购买习惯的高度契合。曾经有一位朋友在和我聊古玩直播带货，说道随便找个人，只要跟得上社会热点，一样可以古玩带货做的很好。我觉得，这是对古玩直播带货的最大误解。古玩电商直播的逻辑重点是卖货，从古玩交易的角度看，古玩直播带货实现了从“人找货”到“货找人”的转变。线下购物的信任是基于货，实物可摸可看。同理，网络直播卖的也是“有纪律的货”。
古玩如何选货，有严格的筛选标准，李鉴宸平均每天白天要100件左右的古玩，最终选中率不到 3%。看似一场普通的face booklive古玩直播，他的背后有400多人新加坡古玩严选团队，每天都在精心选择最热门的古玩，然后和卖家洽谈出最低价。借助全球先进的物流产业链，网络下单的藏家一键就能完成看货、比价、购买、支付、售后等所有购买流程。古玩直播带货作为一种冲动消费，即便是头部主播也有高达30%的退货率。借助一个月无理由古玩退货政策，退货险的加持，藏家不满意可以随时退，基本上没有什么后顾之忧。

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而电视鉴宝专家目前在卖的，却是“无纪律的货”，没有高标准、有效率的交付。他们没有强大的古玩选货团队，只是在本地古玩商家中随机选择。他们缺乏古玩销售整个产业链的支撑，没有强大的古玩供应体系支撑。同时，他们没有强大的物流和售后服务体系，靠的是古玩供货商自有的体系。
古玩直播带货是一条长产业链，涉及收藏家、主播、古玩商家、古玩直播平台、古玩市场监管等各个层面，而电视鉴宝专家只是冰山一角。古玩直播带货，本质上带的是“数字化的古玩”。“有纪律的货”才是这个舞台的主角，而非电视鉴宝专家。古玩主播要换取流量信任，所有的信誉都是基于“有纪律的货”，古玩的质量价格、古玩物流速度、古玩退货便利等等，都是影响成功与否的因素。
【 带货|电视鉴宝专家古玩直播带货频频遭遇滑铁卢经常翻车古玩直播带货要凉】马未都、李鉴宸，他们都是在古玩领域从业10年以上，积累上千万的粉丝，逐步将纯粹的古玩交易关系演变为“粉丝”与“老铁”。这是一步一个脚印，一个个晚上逐渐堆出来的“顶流”奇迹。这是一条逐步向上登攀的曲线，一不留神，也会下滑。

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而电视鉴宝专家的流量变现，是完全不同的呈现方式。他们在原来的电视、广播频道上积累了自己的人气和热度，当他们第一次走上古玩直播带货时，他们是自带流量的。但是，这样的流量变现，往往起跑就是冲刺，开播就是顶峰。这样的古玩销售曲线，往往是一条向下的抛物线。
第一场就是古玩销售的顶峰，原有的古玩粉丝一次性地为勇敢走上古玩直播舞台的电视鉴宝专家奉献爱心。越来越多的电视鉴宝专家想给自己多一个“网红古玩主播”的身份，只不过有吆喝、无成交的翻车事故频现。所谓“隔行如隔山”。