触不及防！飞天茅台放量十倍，生肖茅台酒悬了？( 二 ) 摘要：12月9日

但是，随后的放量文件把狗年茅台生肖酒一把拉了下来，一度低至不到3000元。目前，狗年生肖茅台的售价依然在4000元以下。在北京长期做白酒生意的李先生对懂酒谛表示，虽然离过春节还有一段时间，但眼看着几大品牌的生肖酒都已经面向市场出售，现在正纠结是否要“多备货” 。
作为年底最热门的白酒系列产品之一，往年这时候都在囤积一批生肖酒，但对于今年节前销售前景，多位业内人士也表示，伴随着茅台股价的持续创新高，对于白酒板块还是长期看好的，但春节前夕的市场需求量可能有限，由于各大品牌蜂拥而入，生肖酒市场的份额变得越来越小。
众酒企逐鹿生肖酒生肖酒面临哑火
据懂酒谛不完全统计，目前市场上，除了茅台、泸州老窖等头部品牌向市场推出了“牛年生肖酒”之外，部分小品牌也在推相关产品。可以看出，不管酒企规模大小，他们都希望借此机会能分一杯羹。然而，面对市面上各类生肖酒，市场的消费者却不干了，常年的概念轰炸，消费者已然出现审美疲劳。
与此同时，由于此前茅台生肖酒价格持续创新高，当时为了平抑价格，茅台厂家放量生肖酒，通过放量稀释稀缺性，这自然也挤走了一大批炒客。由于飞天茅台酒与生肖茅台酒都是普茅酒质，但由于生肖酒标签属性过于强，从而导致生肖酒不如标品容易变现，这一点就把消费者“黄牛们”深深拒之门外。
此外，据懂酒谛了解，近期有市场炒家都盘踞在各电商平台，利用各种途径，拿号抢飞天茅台，期望能抢到优惠的价格，再拿到市场上卖，以此来换取价差利润。可以看出，市场的资金都在盯着飞天茅台，此前直销渠道刚推出时，炒客还有所顾忌，怕投放的量多大，持有的飞天茅台会贬值，但经过数轮的洗礼，飞天茅台的价格明显是最坚挺的。
众所周知，生肖酒的卖点，文化的赋予是一部分原因，还有一部分是消费者所期望“价值” ，只有消费者认可其未来所具备的升值空间，该类品种的酒价才能具备上升潜力。如果未来没有升值空间，或者其所赋予的文化内涵被稀释，那对于整个生肖酒市场是极为不利的，这也是目前消费者所“担心”的问题。
由此可见，目前，想要把茅台生肖酒卖给消费者，还是有一定的难度，毕竟动辄千元的零售价格，大部分消费者即使有心也无力。这也是一部分消费者宁愿盘踞在电商网站上去抢飞天茅台，也不愿去配置茅台生肖酒的原因。因此，仅仅是从品牌的角度看，很多所谓的“生肖酒”不存在大卖特卖的可能，因为理性消费时代，消费者购物的目的性越来越强。
综上所述，茅台生肖市场行情应该是整个白酒生肖品类发展的一个晴雨表。客观而言，生肖热几乎是茅台特别是“鸡茅”一品之力带火的。正如同阿里创造了双十一的概念，在概念成熟后，其他平台也相继介入。从狗年开始，许多酒类企业开始加入生肖赛道，因为这个赛道几乎没有壁垒，可能唯一的考验在于“产品创意能力，但是在供应链如此发达的酒类行业，创意门槛几乎不等于门槛。
酒行业资深人士王洋表示，生肖酒其实属于定制酒的范畴，作为一个酒类产品创意春节题材，本身就处于战略补充的地位，而非战略本身，许多酒企关注重点还是在于核心产品的选择。在飞天茅台天量供应的背景下，茅台生肖酒犹如无本之木，又该何去何从呢？
【触不及防！飞天茅台放量十倍，生肖茅台酒悬了？】责任主编：任冠群主编：寒丰