为什么苹果做不好智能音箱，HomePad靠降价能否提振销量？我们在谈论苹果的硬件产品

我们在谈论苹果的硬件产品，首先关注的就是iPhone、iPad或者Macbook等市场占有率超高的设备。自带光环的苹果产品，除了的性能表现出众外，品牌附加值是苹果成功的关键所在。但是我们仍然可以看到苹果某些硬件产品卖的却并不好，比如今天要说的HomePad 。
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智能音箱可以说今年来最为火热的智能家居产品之一，在国内有着超高的人气，像小米等品牌的音箱就卖的非常好，因为价格便宜够智能受到大众的欢迎。在欧美国家谷歌和亚马逊的智能音箱也是大众的主流选择，但唯独苹果的HomePad推出两年后依然无法在市场占有一席之地，销量非常惨淡。
这款2018年面世的智能音箱一直没有过更新迭代，虽然在推出时吸引了市场的目光，关注度一度爆棚，但是到了实际销售环节却没有人愿意为其买单。其2799元的起售价，在苹果的整个产品系里并不算高，就连AirPods这的耳机产品也与其价格相差不大，即使降价到2299元后，依然无人光顾。苹果对其销量的结果并没有意料到，所以一直也没有发布过它的具体销量，并且到了近期才曝出要发布它的最新产品HomePad Mini 。
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据悉HomePad Mini的起售价苹果为其定的是99美元，除了配件外，为自己的硬件产品定如此的低价苹果这还是第一次。当然低价伴随着的是减配，这款Mini音箱不仅是在尺寸上缩小了很多，在硬件配置方面也进行缩减，苹果寄希望于低价来让自己的音箱产品进入更多的用户家中。
【为什么苹果做不好智能音箱，HomePad靠降价能否提振销量？】在苹果看来低价可能是一个杀手级的策略，因为在iPhone11销量不佳的时候，通过降价成为了爆款；这次的iPhone12系列也将会拉低起售价。但是智能音箱采用这样的策略可能效果并不明显。
说实话放眼苹果所有的硬件产品，真正与竞争对手并没有压倒性的优势，在全方位的体验方面大家都是平分秋色，但是大家就是愿意花更多的钱购买，其品牌附加值起到了很重要的因素，而这个附加值在HomePad上面很难体现的出来。
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我们可以观察下苹果销量很好的硬件产品使用场景都是什么。 iPhone和Macbook都是在办公环境和公共场所中使用，而这样的环境中很容易就突显出了苹果品牌的附加值来，大家会很自然的关注到你用的设备，而对于用户来说无形中增加了优越感。不过，很多用户会说他根本不会关注这些，其实这种心理很微妙，很多时候自己都无法察觉，这就是像手机、笔记本、耳机等产品会卖更好的重要原因之一。
HomePad的位置就很尴尬，买了它就只能放在家里，很不起眼，很难体现出苹果的品牌附加值，没人知道你用的是苹果设备，而且你自己在使用它的时候也大多是通过语音控制，存在感并不高。同时，更加廉价功能体验更加优秀的竞品，让HomePad的实用性和性价比也非常低。消费者肯定不会选择这类全方面价值都很低的产品，销量自然就会很低。
即使HomePad Mini把价格拉低到99美元，同样是没有任何竞争优势，可以想象到这款音箱销量依然会持续低迷。可能很多人会说，产品设计优秀，软件体验更好，还有苹果的金字招牌加持，这个价格肯定会卖爆。这其实只能是一个美好的愿望罢了！