广州车展价格战开打,二线豪华品牌最拼( 二 )
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图为宝马IX3 图片来源:时代财经
虽然优惠力度小 , 但并不阻碍看展观众的热情 , 时代财经注意到 , 奔驰、宝马和奥迪的展台 , 围观人数远超其它品牌车企 , 足以见证BBA在汽车消费市场中的“顶流”位置 , 以及豪华车在国内市场中的人气 。
值得注意的是 , 年底一向是BBA三家争夺年终排位的冲刺期 , 目前 , 奔驰占据领先优势 。
数据显示 , 今年前三季度 , 奔驰以56.97万辆位居一线豪华品牌阵营首位 , 宝马(含MINI)累计销量为55.97万辆 , 两者累计销量差距仅1万辆;奥迪则垫底 , 以距宝马4.8万辆的差距位居第三位 。
由此可见 , 在最后的一个月中 , 宝马能够实现反超的机会较大 , 虽然BBA三家的降价幅度和平时差距不大 , 但是只看现金优惠 , 宝马确实拿出了更多的诚意 。
部分经销店优惠可延长至12月除了豪华车市场受到消费者极大关注以外 , 广州车展上 , 包括大众、吉利、长安、东风等多家车企也推出了比平时多出1万元-3万元的优惠政策 。
其中 , 吉利热销车型豪越可享2万元额外优惠 , 几何A比平时优惠超1万元 , 几何C由于新车上市 , 车展期间只有5千元现金优惠 , 并另送价值5千元的电卡 。
东风悦达起亚全新车型K5同样比平时优惠超1万元左右 , 销售人员告诉时代财经 , “K5的产品力真的比同级好不少 , 我们除了现金优惠 , 还送保险、记录仪、基础保养等礼包 。 ”
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图为长安UNI-K 图片来源:时代财经
由于上半年不少车企销量下跌严重 , 借着广州车展这一契机 , 大众、长安福特等车企旗下销售人员表示 , 在车展上的优惠活动将持续至12月 , “我们4S店的优惠政策在年底期间一直不变 , 不过 , 需要到我们指定的经销门店方可享受 。 ”
事实上 , 面对上述车企和经销店花式各样的促销“姿势” , 消费者不用质疑能在国内压轴的广州车展上拿到最大优惠 , 但如何能谈到最优惠的成交底价 , 则需要对销售人员的承诺和营销手段提高警惕 。
“很多时候 , 销售告诉的优惠价格看似不错 , 可能平时也是给出了这个优惠区间 , 即便明确告知车展能比平时优惠多少钱 , 在经过各种计算之后 , 得出的落地价和平时买可能差不多 , 甚至更贵 。 ”11月22日 , 一名资深汽车销售主管告诉时代财经 , 消费者需要自己到不同的经销店 , 对比不同的成交价 , 才能知道是否满意 。
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